业务员：（拿出基本法）××先生，你知道这是什么吗？准增员：是报酬吧？业务员：没错，看这个利益表，就像做试卷一样，打钩越多说明越高分，利益越多。（拿出笔指到不同职级）看一下，如果是业务员，4个钩，业务主任5个，那看看经理这里有10个，你觉得哪个分高一些？准增员：当然是经理啦。业务员：是的，所以我们进来就是要做经理。怎么能做经理呢？就像读大学必须读初中、高中一样，首先必须从业务员、业务主任开始，如果不经过这个过程是不可能成为经理的。但这个过程只需3个月就可以了，3个月内你的目标是晋升经理。那怎样才能晋升呢？好，我们看看第二张表。

业务员（拿出白纸）：这是新人的津贴，新人最关键的是转正，转正就需要做1Q＝佣金2100元+两件单。其实3个月做两件单很简单，我们一起来看看。以“新锐加强版”为例，我们每个月22个工作日，除了培训开会的时间，每天拿3小时去见你身边的朋友，跟他讲一下保险的理念，怎么讲，比如说“今天你开车过来，你下车关门的时候通常都要拿遥控锁车，很多人明明已经锁了车离开一段距离了，还要多按几下，有些还回头拉一下门。为什么？这就是人的保险意识”。这个动作就让你马上能讲到保险话题了。就是这样每天3个小时见3个人，跟他喝喝茶、聊聊天，能做到吗？准增员：能。

业务员：就这样一个月下来，你跟66个人讲这个故事，一般情况下，有22个人是愿意听的。按大数法则，22个客户中有1/10会签单，也就是2件单。按正常单件保费水平每张单6000元，因为你是新人，我们打个对折按3000元计算，一个月保费也有6000元，如果是我们的国寿福产品，佣金约2460元。对应这个表，除2460元佣金还可额外再得到2100元的津贴，但你要保证正常上班才可以拿到（参会率达90%以上）。等于第一个月收入4560元。我想问一下，你每天才做3小时，你以前的老板会不会给你4500元？而且你不需要做什么重活，只是跟朋友聊聊天就可以了。（答：不会）