准新人会说：你们发放的是责任底薪，一旦没有业绩，也就没有你们所谓的这个底薪，那就没有收入。这个收入呢，不稳定，我不敢做这个行业，我害怕收入不稳定呢，没有办法应付我们的生活。首先要告诉她，有底薪的工作呢，发展空间是有局限的，而稳定是相对的，是掌握在别人的手中。心态、知识、习惯和勤奋度，都可能会决定一个人收入的这种稳定性。如果你现在是一份稳定的工作收入，是靠打工，那么你无法去赶上房价上涨的速度。就是因为，你这份稳定的工作是被别人买去了这八个小时的时间。给你发工资，实际上是让你为企业、为老板去创造这个价值，那么你就无法去突破自己，所以呢，要送她四个字：不破不立。

而我们在保险公司呢，是多劳多得的收入体制。这样的话呢，才能够让你去突破，可能是一年两年三年的不太稳定，但将来学会的技能，换来的是更多更大的稳定。那在我们公司，看平均收入，其实是非常稳定的，新人第一年有高达6万的新人扶持津贴，第二年就有续期佣金，还有高达续期佣金一点二倍的续收奖金。所以到了第二年，新单的佣金加上续期佣金和续期奖金，收入就会更加的稳定和可观，续期收入就是我们业务员固定的底薪。

那我们为什么来加入保险行业呢？实际上呢，我们保险公司不是招伙计的，是招合伙人的。我们不提供就业岗位，提供的是创业平台。如果你想年薪百万甚至于千万，那就必须要放弃“稳”的念头，这样才会有突破的机会。   当年，如果马云寻求稳定，他去当那个英语老师，那么就没有今天的阿里巴巴。史玉柱当年如果求稳去做公务员，那就没有今天的巨人集团。俞敏洪如果求稳做他的大学老师，那就没有今天的新东方。所以呢，想改变，就要去突破自己，去改变自己，敢于放弃稳定去追求更大的发展。