初出茅庐：带着青涩的梦想，离开校园走向社会。曾经的梦想，简单到只是为了能够在这个城市生存下去。进入会计行业，但不甘心做一个整日呆在办公室，做着一个没有挑战、没有追求的工作。偶遇新华：迷茫中，找不到前进的方向，在朋友的推荐下，2013年走进了新华，加入到这个陌生又充满挑战的保险行业。新华文化的感染，领导团队的关怀，让我感觉到温暖和感动。收获开单的信心，结识友善的朋友，让我留了下来。

赢在新华：一路走来，身边的人来去匆匆，却始终没有动摇我的信心。在我心中，有着坚定的信念，要做就做好。从最初的漫无目标到如今的月过百万。我深深的明白着——坚持、规划、专业，对我成长的影响。网点关系，决定销售成绩；网点关系，决定业绩高度。找准网点核心人员，与其建立深厚的关系。信任关系的确立，绝非一朝一夕。和网点人员做朋友，和网点人员做姐妹，让时间沉淀感情，让真诚赢得人心。

做好面子上的培训帮扶，做好里子上的感情交流。与网点大堂、理财经理建立深厚感情，用专业、敬业赢得支持。用专业赢得尊重：每周上班六天，每天参加网点早夕会，并主动申请每周进行2-3次小培训。讲述产品，沟通观念，进行销售话术演练和异议处理；用真诚赢得真心：以诚待人，服务用心。每逢节假日都进行问候，日常帮助完成网点考核任务，并与网点核心人员建立起深厚的友谊。闲暇时间，一起出去吃饭、逛街、游玩。