开朗热情的微商：原来的的我是一个微商，性格开朗、热情，做事积极主动、要强，喜欢与人沟通交流，总有一股不服输的劲头。新华——梦开始的地方：因为不满足现状，想找到一个可以提升个人发展空间，能够发挥自己的特长，体现个人价值，并且喜欢的工作。通过朋友介绍，了解了新华，感觉新华公司就能提供这样一个平台，而且还能获得更高的收入，提高自己的生活品质，让自己成为家庭的创造者，使家人生活得更幸福，所以我加入了新华。

网点经营的主要做法：1、巧借部经理的力量进驻网点，2、及时跟行长汇报沟通，3、做事积极主动，熟悉银行所有业务，4、做银行人员的清分，我的做法，1、寒喧、赞美、倾听，2、根据需求、提出合理化建议，3、尝试用不同方法多次促成：，黄金三步曲：接触、说明、促成，案例分析，客户背景，林女士，55岁、已退休，有一个女儿，每个月退休工资8千多，喜欢投资理财，不认可保险，无保险观念。

因为客户性格比较急，每次到银行办事都是来去冲冲，没有机会深聊，但每次都会微笑着做些服务，聊些家常，全面了解客户信息，尽可能的多发掘客户需求。把握机会、果断促成，当天客户到银行办理业务，主动去跟客户做服务，寒喧、赞美聊天的过程中，引导客户谈投资理财，引入投资风险话题。理念导入：先帮客户分析所买的理财产品，然后讲解投资风险，最后导入保险理念，让客户认同保险。