形式一：一对一规划，家访或在职场进行一对一恳谈规划，聊一聊收入，谈一谈自身价值的体现、成长空间，沟通话术：XXX，你看你现在的收入虽然也不低，但是想要有更高的收入，就必须要带团队还要带大团队，比如金爱丽总监，带领着7000人的团队，月收入达到百万，由此可以看出，高职级、大团队才能有高收入，你想不想也拿这么高的收入？常见问题1：对于不自信的，先肯定能力，再利用公司的平台，培训等来引导。

沟通话术：XX，你看你人缘这么好，又这么优秀，一定要对自己有信心，你肯定行！咱们公司不仅是上市的世界五百强，培训也是行业内最好的，其实你自己多优秀连你自己也不知道，有这么好的平台、这么高端的培训，公司会把你身上的所有优点全部挖掘出来，让一个优秀的你变成一个更优秀的你。常见问题2：对于不想有压力的，先激发干劲，再利用鲜明的收入对比来引导。

沟通话术：XX，咱们现在还年轻，一定要干出一份事业，你工作上不想有压力，那么生活中一定会面临压力，压力是推着你前进的动力，不要抱着小富即安的态度，死守自己的一亩三分地。比你有钱的人比你还拼，咱还有啥理由不好好干，鲜明的收入对比 引导一定要晋升，收入对比：形式二：聚餐规划，侧重信心期望：，在与准主任进行聚餐时，先聆听他们来到这个行业的初衷、未来的目标，自己对他们进行鼓励，增强他的信心，表达自己对他的期望，进而规划。

信心期望沟通话术：XXX,你为什么来到这个行业？你的预期收入是多少呢？你的目标是什么？你看你这么优秀，一看就是个部经理料，不要把自己当成一个业务员，把这份工作当成一份事业来干，你是来经营自己的企业的。侧重逢季晋升：在与主任进行聚餐时，分享自己逢季晋升的经验，当时自己也是在领导的规划下听话、照做快速晋升，要抓住每个季度晋升的机会。