寿险团队管理要讲究原则性与灵活性的统一。对于小团队而言，充分利用管理的灵活性效果更好，效力也更持久。差异化管理是本人在团队管理中充分运用管理灵活性的一种初步探索。所谓差异化管理就是针对不同的人、不同的事灵活采用不同的管理方式。本人自3年前开始在本团队逐步运用差异化管理方式，取得了一定的成效。本团队近年基本数据，团队架构人力10人，季度有效人力一般维持在7人左右。最近一年三个月晋升率达到了100%。

团队出勤人力占比70%、绩优人力占比60%。近2年长险保费223万、短险保费4万、月均长险举绩率60%。团队的业绩、稳定性、凝聚力、执行力在永州个险小团队中都处于前列。差异化管理的前提条件，了解每个属员的个性特点，有很想做主管的，有只想做业务的，有喜欢听好话的，有喜欢听命令的，有非常懒惰的，有技能很差的，对症下药，药到病除！

打铁还需自身硬，持续学习、不断提高自己的展业技能、增员技能与管理能力和综合素质。永远保持良好心态、全身充满正能量。如果自己不能服众，差异化管理寸步难行！差异化管理的主要方法，1.以身作则树立榜样，自己以身作则，始终坚持在每季度第一月率先达成有效人力，为属员树立榜样。

分层级制定达成时间，根据展业能力将团队分为四个层级，包括三个梯队和新人，第一梯队必须在每季度第一月达成有效人力，第二梯队必须在第二月月中达成有效人力，第三梯队必须在第二月月末达成有效人力。新人为重点辅导对象，在季度第一月就需达成有效人力。第一梯队每天至少6访，第二梯队每天5访，第三梯队一天3访。新员必须每天5访，前3个单子必须陪访。并要求新员每天在活动日志上列出5个客户信息，以督促新员进行拜访。