工行：客户群基础最大，专业性强，期交基础较好，理财型产品销售最好，2015年重点推动“创新销售模式”，2016年注重电子渠道销售；建行：期交主力渠道之一，特别关注期缴价值业务，在四行中网点效能最高，仅次于股份制银行的招行，重视产品体系建设，产品准入、费率洽谈分配等均很谨慎，网点分配要求较严苛；2015年重视假日主题营销，重视业务品质；2016年推动线上业务发展。

农行：传统重点合作渠道，银保业务较成熟，与我司关系良好，2013年起，从重视规模逐步转向更加中间业务收入，目前规模和期交业务相对平衡；邮政：以网点覆盖资源获得绝对规模优势，重趸交、期交相对较弱、半军事化管理，执行力强，依托于产品和业务推动，业务起落较明显，且品质堪忧。

银保各主力渠道经营特色，招行：专业度高、自主经营能力强，网点产能远远高于其他渠道，且重视期交等价值业务，与邮政互补；但产品费率相对较高，主盯建行，且分对分签约时会挂网互通比较。中行：偏重国际业务，银保业务量较其他渠道偏弱，喜欢签约简单规模产品，但客户资源良好，2016年极其重视与我司合作，增幅在四大行中仅次于建行。