讲师：**，个人简历：1997年加盟保险行业，从业保险19年，结缘，**11年，与中国保险业共成长，见证保险业，从小到大，从弱到强。历任业务经理、培训讲师、企划督导室主任、培训部经理、银保部经理、现任**人寿**分公司银保管理部经理。和团队一起共同创造**银保市场连续三年趸期双第一，**系统第一。人生格言：快乐工作，幸福生活！经营分析的目的是帮助各级管理人员全面掌握公司经营状况，为管理层决策提供全面、系统的数据支持。

通过全面KPI指标分析，特别是绩优指标与绩差指标分析，及时了解业务经营中的优势和劣势；监测与业绩目标有关的运作过程，及时了解关键环节的经营情况，发现潜在的问题，发现需要改进的领域，并反馈给相关人员，并提出专业改进措施；根据各项KPI指标达成情况，阶段性地对相关人员的表现进行评价和控制，引导正确的目标发展。　

业务分析要有逻辑性，便于受众能够快速抓住重点，领会业务分析所要传达的信息。不同的受众、不同的时间点、不同的场合都需要需要不同的关注重点，业务分析的顺序决定了业务分析的重点！1、整体业务达成率是否跟上时间进度；2、各个机构的业务达成情况，保费规模前三后三、达成率前三及后三；3、契撤保费占比、契撤的险种，契撤较为严重的机构。