我：“老同学，是这样，我们公司针对你这样的VIP客户打造卓越的客户体验，新推出一款养老产品匹配您这样的高端客户，附加提供候鸟式养老服务，明天有个专项推介会，你一定要去！”客：“什么是候鸟式养老？”我：“就是随着季节的变化，时间环境的变化，像候鸟一样迁徙养老！你比如说冬天到了，我不喜欢在山东呆着，环境太差，我可以去南方我女儿那里；夏天的时候，太热，我就可以去北方避暑！”（拿出手机，展示**周浦养老社区样板房）

客：”看着不错，什么时间入住？多大年龄入住？一年多少钱？…………”我：“不清楚啊，明天下午有公司专门的推介会介绍，你到时候去听听就清楚了（拿出销售资格卡）！你看，全国只有5000个席位，有销售资格的人也有限，我做得非常优秀，才获得销售资格，所以第一时间想到你，你一定要准时去啊！“客户：”你不是又要让我买保险吧？我已经加保很多了，再也不买了！“

我：” 这是公司针对你这样的VIP客户推出的卓越客户体验服务，你去了解一下没有坏处！客：”行，到时候我去！“产说会当天中午，客户推脱有事不来我的做法：12点，亲自开车到客户公司门口接客户，强调“无论什么事，这次推介会对您非常重要，无论如何一定要参加”！坚定信念、执着追求，会中客户反馈：不就是养老吗，咱们这也有养老院啊！”咱们这养老院跟我们公司梧桐人家养老项目能一样吗！为什么你买衣服不买两三百块钱的，一买衣服就买几千元的大品牌时装！买手机你首选苹果、三星，你不买地摊货、山寨机，未来的养老也是一样的！