在传统销售模式中，许多商家坐在店中守株待兔般等客上门，这就是所谓的以逸待劳。在直销行业里，我们所说的以逸待劳，“劳”专指“劳心”。也就是说，营销员在拜访客户之前，必须将公司的各种资料、数据，客户的嗜好、需求，事先了解收集清楚，努力做到了然于心。

当直销员和客户交谈时，能够做到有敌放矢，谈吐自如，假如客户还有疑问，营销员还可指点客户查看事先准备好的资料，或者带客户拜见指导老师，让指导老师帮助答疑释问。等客户忙了半天还没理解清楚时，再听你娓娓道来，虽不至于对你奉若神明，至少也留下一个好的印象，对你刮目相看。否则，等对方提出疑问你再去查询或者请教老师，则会让客户感动怀疑或鄙视。

人有个共性，对新鲜的陌生的事物，或多或少总存在着一些莫名的疑虑和抗拒，都希望别人现尝试，自己隔岸先观火，看看别人的“笑话”，最终确认这一事物对自己有利时，才后悔不该当初。营销员在市场营销时，有时客户一下子难以接受几千上万的产品，我们的营销员就可以从便宜的学平险，短险等入手，有时客户还是不愿意接受，特殊节日我们就可以作为给朋友的一件礼物，即“敲门砖”先让客户体验，先让客户认知，或许你今天送出去的是几十元的短险保障，明天接回来的就是你意想不到的上千元甚至上万元的成交大单。

每一户人家都有一个管钱的主，一般来说这个管钱的人也是管事的，拥有绝对的决定权。直销员有时和客户谈得很投机，客户也接受直销员的健康理念，很想买一些直销产品使用，但说一千道一万，回到家中准备取钱时，却遭到家里管钱人的极力反对，也只能打消原有购买产品的念头。