我不到保险公司工作前也不了解保险，其实我们买了很多理财险，在没买健康险之前或是经济能力不允许的情况下是可以先不买的，我既然现在做保险就要有责任和义务让认识的人了解什么是保险，应该如何正确的购买保险；你也不要因为我做保险并且给你讲了就有压力，我只是先给你讲讲，买不买没有关系，这样你以后想买的时候也可以从专业的角度给自己和家人做好规划。

销售流程——理念沟通，直接切入健康话题：马云谈保险：未来10年每个家庭都有一个癌症患者……关于生活离我们最近的饮食安全、水污染、空气污染的现状。间接切入健康话题：朋友圈大家谈论的内容：银行破产风险、资产保全、社保等让大家认识到保险除了常见的身故、住院、意外保障功能，还有很多我们没有了解的功能，让客户对保险产生兴趣，再谈上面的话题。

销售流程——三个圈，一般讲解50万保额，发现一个问题，一般讲多少客户买多少，很难再提升；销售流程——讲产品特点，保障全：55种重大疾病，抵通胀：增额分红，可养老：年金转换，价格优：缴费20年，年年打八折，时间紧：马上就要退市了，销售流程——讲产品利益，用iPad直接展示计划讲解产品：每年缴费情况；20年合计缴费数额；60岁保障额度、70岁保障额度、终身最高保障额度。