为何业务总是这么难？不到10%客户经理做出团队90%以上的业绩，分公司业绩依赖一两个客户经理和团队，增员代价高，老人不给力，新人成长慢，业绩压力大，人员流失大，资源浪费多，团队难题，失败，以下是根据美国LIMRA对保险销售人员失败原因调查所得到的结果。

上述的调查显示：多数人失败是因为个人管理方面的问题。少数的人失败则是因为缺乏知识或销售面谈的技能。权威机构数据统计，46% - 时间管理和个人效率，有效的管理对于培养业务人员迈向成功扮演着极其重要的角色。一般人需要不断地被督导和指引才得以改进其工作效率。通过持续不断的解释和重复，可帮助业务人员把握获取成功的因素和如何更有效地使用时间。

这印证了：需要一套系统能使我们获得持续成长，需要有效作业系统，内容大纲，运作模式，背景——经营节奏，以周经营为核心，细化到每一日，进而达到每月的业绩目标；作业系统配合周经营，落实每个营销动作；目标达成不是每一月，而是每一天；以周为经营单位，借助作业工具和会议管理两大体系，对销售人员持续辅导并结合追踪，开展目标计划、计划执行和绩效总结三大循环往复的核心管理过程，推动业绩目标的顺利达成。