在正式学习这门课程前，首先做下自我介绍，我叫××，2007年毕业于××大学××专业，2007年9月进入新华保险银行代理业务部，先后经历过渠道经理、营业部经理、营业区总监等多个岗位，一直在一线工作，接触过多类产品，推动过各类产品的营销活动。希望各位伙伴能通过这堂课收获一些启发，早日在这个行业中实现自己的理想。

今天这堂课对在座各位非常重要，因为这是一门实战训练课。通过这堂课的学习，各位学员将在产品认知、营销技能上有所提升。对这堂课的学习在一定程度上直接与在座各位的业绩息息相关，也是与各位的收入息息相关，因此希望大家课堂上能集中精力，全力以赴课堂演练。这堂课主要分为三个部分：首先是产品概述，让大家对热销的产品有一个大致了解；接着是产品营销，让各位掌握这款产品的销售流程以及一些销售金语；最后是至关重要的实战演练，这个环节考察大家对课堂知识的掌握程度，最终通过演练提升自身的销售技能，提升开单率。

惠鑫宝属于中长期产品，15年、18年、20年的期限设计套接一个儿童成长的年限。现在大多数人一般在18至20岁之间会进入高等学府进修，甚至出国深造。而这样的教育一般开销较大，即在入学前需要准备有一笔较大的教育金。教育金是刚性需求，时不待人，所以惠鑫宝的稳定性、中长期性很好地符合了教育金长期、稳健的要求。

而有教育需求的家庭是怎样的呢？我们知道一般家中有学龄期儿童的家庭一般集中处于家庭成长期中，这些家庭才起步不久，开销又逐渐增加，上有老下有小，要买房，要承担子女抚养，是属于压力较大的一类家庭。加之现在家庭对子女的教育都十分看重，所以教育金的准备必不可少。针对这样的家庭，教育金须提前准备、必须日积月累强制储蓄。一是减轻储蓄压力，二是约束开销行为，三是降低理财风险。唯有如此才能以一种较轻松、安全的方式达成未来子女教育的规划目标。

所以，如果你想以教育金切入，应该找成长期家庭作为你的目标客户。或者，你遇到一个成长期的家庭，应该以这款产品的教育金功能去打动他们。只有功能与客户需求完美匹配了，你的营销才是轻松的，才是成功的；你的产品对客户才是有用的，客户才是满意的。