2015年1-9月期交保费625万同比去年同期增长600%；件数520件同比去年同期增长300%；件均保费1.2万同比去年增长77%。数据展示，团结四部业绩同比情况：数据展示，团结四部人力架构展示：部门在职14人，同业引进人员11人，占比78%，2014年6位同业引进人员在2015年1-9月实现期交保费448万，占营业部总保费的71%。

团结四部14年同业引进在15年的保费占比：同业引进人员 2015 年1-9 月期交保费占比 94%，数据展示，团结四部15年同业与非同业保费占比：第7页，业绩突破源自于——强有力高效的同业增员，营业部背景，2013年9月，从渠道经理晋升为营业部经理。部门在职人力5人，营业部月均保费只有区区15万。

邮政渠道，客户年龄偏大、产能偏低。团队人力架构不达标（1+8），团队没有持续的核心人力、绩优人力，所辖网点在渠道作业遇瓶颈，难以突破，团队业绩低迷，信心不足考核压力大，由于经验不足，辅导能力较弱致增员4人脱落3人，面对这样的状况我该怎么办？一次偶然的发现改变了我的认知，同一营业区同业引进业绩突破性的成长带来的触动。

团结一部14年8 月引进8名同业，从期交保费不足20万跃升至百万。触动我尝试做同业绩优引进，增员同业绩优的优势，银行业务熟悉，保险专业技能强。（时间成本）网点经营有自己的方法，能够得到网点的快速认可。为团队带来了新鲜血液，正能量。同业引进带来的业绩突破。绩优魅力势不可挡，抱着必须成功的信念，我开始做同业绩优引进，思考：到底什么样的同业值得我去增员？客户面谈技能强，期交月均平台稳定。