件数不断增长带来业绩突破件数上的突破来源于—快速成交流量客户，我的网点经营环境（1/2），网点名称：**市公安县**镇邮政局，网点大客户资源有限，同业政治任务压力大，我每月必须销售一定量同业产品，网点繁琐性事物占用时间多，水电费缴纳，低保社保领取，各种业务凭证的填写，网点流量客户较多，客户层面不高、件均提升困难。

谈单时间有限、件数寻求突破，我的网点经营环境（2/2），年前后每天200多人，平时大概每天100多人，淡季30-50人，打好两个作业基础，找出快速成交方法，基础一：细致网点经营得到认可，把网点任务当成自己的任务，存款任务，月饼、农资、酒水等销售，帮助网点成功处理同业客户投诉，把网点当成自己的家，三年与网点人员如同一家人。

时刻不忘关系维护，用心经营与维护，全身心融入网点，基础二：严格自我管理争取作业时间，早：每日早晨7点半到达网点，少：10分钟用餐，少休息、不请假，勤：利用下班时间参与网点营销活动，制定目标每日必须一单，快速成交流量客户五个步骤，快速锁定客户，观念沟通引导，工具配套讲解，异议处理解答，保单现场解释，快速找准目标客户。

我的目标客户是哪些？存款、取款及转账的客户，有多余闲置资金的客户，为什么是这些客户？都是当地人，未办理社保和其它理财产品的人多，家庭结构简单，孩子教育更容易沟通，有保险意识，缺乏保险知识，养老、子教观念沟通容易，两句话快速锁定客户，第一句——您今天是来办理什么业务的？是存款、取款、转账或者其它业务？动作:观察客户年龄，青年人群25--35岁之间沟通子女教育，中年人群35--50岁之间沟通养老。