为什么刚入行就做大单?大单，先是想出来，然后才是做出来，要坚定做大单的信念和欲望，想做大单，就要走近高端客户，我的师傅是个大单高手，她告诉我，逐渐养成做大单的习惯，我眼中的高端客户，更注重资金安全，过往的误区：以为高端客户关注资金收益，其实他/她们更关注资金安全，喜欢无压力的销售，不喜欢目的性太强、有压力的销售。

更喜欢尊贵的服务体验，喜欢被赞美，希望想法得到重视、需求得到满足，怕无人服务，注重售后服务，我眼中的高端客户，了解客户，才能赢得客户！找准持续深度经营的目标客户，有实业，事业蒸蒸日上，有责任心，对保险不反感，认同我，容易接近，我对客户情况及未来发展有基本了解，找准目标，事半功倍，客户基本情况：，陈先生，50岁，马来西亚华裔商人，经营实业，性格简单干脆、容易相处。

初结识：2009年，第一张保单50万一次交清，通过大堂服务了解客户想办卡，并判断客户比较有实力，我的心态：虽感觉是目标客户，但我还是淡定接待，我的做法：热情及时将客户带入VIP室办理开卡，推荐产品，进一步接触：2010年，100万期交，基础服务：常发短信，赞美客户，强调保险功用和产品，好处；嘘寒问暖，关心客户。

个性化服务：预订酒店，接送客户；提前预留银行VIP窗口，方便客户快捷办理业务；赠送个性化小礼品，加深认识：2012年，40万期交，客户银行卡升级为钻石卡；且保险续费从不使用短期理，财的钱，再次确认客户实力，客户陆续加保，使用保单汇总表，客户很认同，案例（2/3），积累信任：2013-2015年，200万期/200万趸。