我的经历与成长，2009年，业务一线开始做起，2012年，调任**分公司南海，新筹营业部，2013年，调任**清远，筹建英德部、重建优胜部，2013年11月，调任**江门，新筹虎狼营业部，重建新会部，2014年12月，晋升总监，在我眼里——银行保险是保险行业中的贵族行业，银行保险给予我平稳的心态。

银行保险让我得到历练，能得到站在讲台上，大声说话的机会，我的成长主要源于——听话照做，上岗训练的重要性和必要性，时间等不起，新人需要标准的引导，部经理是新人培训的第一责任人，建立过关标准，让老员工成为助手，标准化上岗训练助力快速育成新人，第9页，标准化的上岗培训，必须要有标准化的检查落实。

每天随时抽查，团队会议通关，网点走访检查，日志检查开口量，训练+不检查落实，等于零！一、新人承诺性面谈，建立工作标准，二、快速融入网点的关键动作，三、强化新人的关键销售技能，一、新人承诺性面谈，建立工作标准（1/2），同心同行，首先要新人认同团队文化，执行力强，听话照做，学习型团队，感恩公司、渠道、客户。

熟悉网点的布局、设备名称和使用方式，在所带的网点有自己的喝水杯子（非一次性杯），初步了解银行的金融基础知识，2、新人拜访网点的第一周应做：了解网点人员的基本信息（爱好、生日、家庭情况等），找到网点的核心人员，迅速接近，快速融入网点，3、“微笑有好运”：要求新人必须微笑拜访网点，与每个人热情打招呼，更好为网点提供服务。