得到准增员对象的完整个人资料及性格特质，发现准增员对象对现在及未来的困扰，激发其从事寿险营销工作的兴趣。促成准增员对象参加创说会及新人培训，寒暄，挖掘需求，激发准增员对象对现状的忧虑，发掘其新的工作需求，说明，寿险销售工作的优势，解答准增员对象关于寿险推销工作的问题，异议处理，促成，收集准增员对象的资料，促成准增员对象参加创业说明会及新人培训。

寒暄赞美  ，步骤一：寒暄赞美，关键：寒暄不要变成闲聊，达到目的即可，目的：通过寒暄赞美来打破准增员对象沉默的僵局，营造融洽的气氛，以便开始交谈。话术一：张先生，好久不见，最近好吗？坦诚的讲，正是因为有你这样的客户朋友，我才在保险行业发展的比较顺利。你可是我事业上的贵人啊。李主任您好，前几天在市民广场上看到你们小区表演的节目真是不错，你们这儿人才济济，也是你领导有方啊。

步骤二：挖掘新工作需求，关键：从准增员对象的实际情况入手，提前收集准增员对象的信息，并进行预测。目的：触动对方，挖掘准增员对象在经济上或工作上困惑不安的因素，使其对现状进行思考，发现现实与理想有差距，进而产生不满，从而使准增员对象对您所谈及的工作产生极大的兴趣，话术二：您每天在家忙家务，会不会觉得自己越来越渺小了？

依您目前的收入情况来看，您能给您的家人提供高品质的生活吗？ 您觉得这份销售工作能够让您做一辈子吗？您难道真的愿意在这种等级观念森严、晋升靠论资排辈的单位工作一辈子吗？。以您的能力，您觉得您的收入与付出成正比吗？