挖掘需求，激发准增员对象对现状的忧虑，发掘其新的工作需求，说明，寿险销售工作的优势，解答准增员对象关于寿险推销工作的问题，异议处理，促成，收集准增员对象的资料，促成准增员对象参加创业说明会及新人培训，寒暄赞美，话术回顾（1/2），话术，挖掘需求话术，说明话术（五大优势），收入没有上限，结交到更多朋友。

能够自由支配自己的时间，撒播爱心与责任，可以作为自己的终身事业，促成话术，话术回顾（2/2），说明话术（关心问题），营销员的工作内容是什么？**公司实力如何？我的薪酬福利、发展机会如何？我可以得到哪些帮助？整个面谈流程话术，自选两个工作说明话术，通关说明（2/4），通关要求，角色定位：把自己当增员者、关主当准增员，融入到情境之中，按照流程进行，服从关主的安排。

注意表情、眼神、语气、语调的运用，每一关都以积极、认真的态度去面对，失败后要有从头再来的勇气，通关说明（3/4），通关安排，关主需填写《增员面谈话术通关表》，划分通关小组：关主介绍：每人3次机会，准备时间：2分钟，通关说明（4/4），通关评定:分为A、B、C、D三个级别，A为“优秀”：表达流利，思路清晰，声情并貌，要点全面，议述充分，自信心强，演绎自然，销售流程顺畅。

B为“良好”：表达较清晰，思路较顺畅，要点把握较准，演绎较为自然，销售流程较为完整；C为“合格”：表达一般，要点欠完整，演绎一般，销售流程完整；D为“不合格”：表达不清，思路混乱，没有要点，语言生硬，销售流程不连贯。