政府出资、代收的政策指导投保，计生家庭投保、老龄保险、农村小额保险、医保补充医疗等，按被保险人群体进行分类，交通乘客，在校学生，旅游人员，高风险职业……按保障需求进行分类，意外保障，医疗保障，养老补充，重大疾病，医保补充，综合类需求……以需求为导向，找到需求就找到了市场！

课程大纲，团险客户的分类，团险客户拓展的五大方向，团险客户拓展的五大方向法人客户直销，口子业务的参保客户对接，政策业务的经办机构对接，与专兼业代理机构的合作，高端团险客户的开发，法人客户的直销拓展，按客户基本信息进行分类，分析客户保险保障需求，预约接洽、制定保障计划、修改承保方案，签约、服务、续保挖潜，积少成多，以小见大！

口子业务实际参保客户的拓展（1/2），按行业类别进行分类，中航工业集团、通用电气等大中企业的全国统括投保，按被保险人群分类，学生险、旅游险、乘意险，口子业务实际参保客户的拓展（2/2），公司内部的上下联动、分支机构协作至关重要，准确开发与自身所在机构相对应的实际参保客户，政策业务经办机构的拓展，研究政策，熟知各级政府相关文件。

找准经办机构，了解政策落实具体流程，及时了解公司内部各层级对该项业务的跟进动态，在公司的统一安排下，积极发挥个人能力，在条件成熟的情况下，尽早对接，第一时间完成保单促成，专兼业代理机构的拓展。