团险新客户开发，是基于团险客户细分的基础上，充分利用各种方式，获得并掌握团体客户信息。针对未投保团体客户进行新客户开发。根据所掌握信息，对待开发团体客户关键人（如：企业负责人、相关政府部门领导、行业协会会长、目标客户上级单位等等）进行前期划分，按照缘故、陌生、转介绍分别进行新客户开发准备。2.1缘故法-举例说明用一个案例说明如何通过缘故法进行开拓。