需求三：福利保障某外资化工企业，在中国经营已有10余年，现有员工580人，销售人员180人，分布全国各地，均已参加社保，外籍人员和临时工无医保，过往每年均有2-3起工伤事故，该企业管理严格，安全防范措施良好，利润率高，欲为全体人员投保综合补充保险寻找该企业的需求、销售员工分布在不同地区，社会基本保险水平和内容存在差异2、虽然员工已参加工伤保险，但一旦员工发生工伤，企业仍需承担高额的月度补偿金3、临时工可能会随时离开该企业。

解决方案：根据不同员工职级提供不同保额的意外险、寿险、津贴险、重疾险、补充医疗险、残疾保险需求分析是一个动态的过程，我们需要做到定期与客户进行沟通。需求分析话术提示从相关政策方面导入参考话术：现在政府都在建设和谐社会，作为企业建立一个完善的风险保障体系，既保证了企业的长期稳定发展，又支持了政府的工作，您说是吗？

参考话术：企业购买了社保，但是员工发生了工伤事故，按国家规定，有部分费用仍然需要企业支付，您知道企业需要承担哪些责任吗需求分析话术提示 从企业引才留才方面导入参考话术：企业要长久发展，员工的稳定是很关键的，特别是掌握核心技术或客户资源的员工，如果员工跳槽频繁，影响可想而知，如何留住他们，团体保险是能够帮到您的。参考话术：现在企业的年轻员工多，喜欢外出活动，在我们公司理赔的案件中，工余时间受到的意外伤害更多，所以为员工提供更完善的风险保障，让员工更加体会到公司的关爱，这样对员工的稳定也有很好的作用，您认为呢？