F 03第一次家访新人新人问题会开始出现松散，甚至不参会；2. 家人不理解，反对其从寿险营销，动摇决心。辅导形式：沟通、家访辅导要点：1. 与新人沟通，获得其家庭情况信息；2. 告知新人，你将代表公司和团队上门看望其家人；实例参考·主管：“小李，帮助你成功就是我的责任，团队就是你的家，我们就像一家人一样。为了帮助你最快、最好的成长，向你的家人传递我们团队的问候，我们将去看望你的家人，你看是今天晚上还是明天晚上？”     家访礼物、感谢函等；主管强调要点·感谢家人对新人的理解与支持；·这是一份非常具有意义和发展前景的工作，描述新保险“国十条”意义；·介绍新人的学习与工作模式等，已获得家庭的更多理解与支持。4. 家访后要与新人进行面谈，强化从业信心等。1. 沟通观念：约访目的是主动地筛选客户（而非被客户筛选），提高效率，寻找有缘人；2. 提供话术，做角色扮演训练；实例参考·主管：“小李，你怎么还站在这儿啊？哟，瞧你眉头紧锁的样子，是不是遇到什么难题了？”    ·新人：“王姐，我有一个姓江的准客户，是我一个在广告公司作老板的朋友介绍的，他是一家大型超市的老板，经营得挺不错的。我很想去拜访他一次，可他是一个大忙人，成天都东奔西跑、天南海北的，很难找到他的人。”·主管：“喔，其实针对你这种情况，你完全可以先进行电话约访。”·新人：“电话约访？以前我的客户都是很熟悉的亲戚朋友，随便找个借口就去拜访了，象打电话给江老板这样从未见过面的，倒还从来没有过呢！”·主管：“其实电话约访是每一个综合理财服务专员必备的技能，如果我们掌握了成功的电话约访技巧，就拥有了争取与客户面谈的最有效办法。”