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你最大的挑战就是要有好的客户。而且唯有做好不断开拓新的保户才能做到这一点。让我们事半功倍,获得高质量准客户的一个有效途径就是寻求客户的推荐介绍。我们应该逐渐地养成习惯。 转介绍的优点转介绍比其它方法更容易获取有潜质的准客户可信度强，销售成功机会高客户的从众心态业务员所受拒绝的可能小易建立成熟的目标市场 成功的和有经验的寿险顾问都会乐于运用客户转介绍计划，而且认为这是最有效方法。