新人问题没有心；2. 担心不能实现目标让人笑话；3. 不知道该从何处入手。辅导形式沟通、辅导、陪访辅导要点：1. 帮助新人建立信心；实例参考·主管：“小李，公司这次业务竞赛准备订立什么目标？”·新人：“主管，我都不知道该怎么做，不想参加。”·主管：“小李，这是公司给我们搭建的一个能获得更多客户以及更多收入的平台，不参加很可惜。你主要的担心是什么？”

·新人：“我是担心万一定了目标，又实现不了，多丢人啊。还有，我也不知道该怎么去做。”·主管：“小李，我能理解你的心情。不过做什么事情都需要有一个明确的目标，才能保证我们有所收获。所谓“心中有目标，风雨不折腰”，没有了目标的压力，也就没有了工作的动力。而且，我们一旦订立了目标，只要付出努力，就一定有所得；即便没有达成目标，也会给我们留下宝贵的经验。”    ·新人：“嗯，您说的也对。”2. 帮助新人确定目标，并落实活动量。实例参考·主管：“现在我们先结合你的客户资源的多少订立一个目标，按照10:5:3:1的经验值，看看我们在业务竞赛期内可能达成的目标是多少。”·新人：“我的客户资料不是很多，而且有些已经打过电话约访过了，有几个说很忙，所以没有上门面见，不知道他们会不会买。”     ·主管：“小李，这些客户就是我们可以去拜访的，以后要记住随时补充客户资料。没有了客户资源，我们的工作就很难开展了。记住，要想获得更多的客户，一定要养成不断积累客户的习惯。这次，我们就利用业务竞赛的机会，把客户转介绍的技能好好的练习一下。你要知道，很多伙伴没有获得转介绍的客户，绝大多数原因是他没有开口索取转介绍名单。而公司的业务竞赛，给客户的回馈很丰厚，也是一个吸引客户的亮点，获取一些转介绍的客户，应该不是难事。而且，我还可以陪访你。现在，我们就对你现有的客户进行分类、排序，然后确定目标、制定拜访计划吧……”