同【业】：张总，我非常高兴通过王经理认识象您这样事业有成，又非常关心家庭的人，也非常感谢您能够在我这里购买保险产品，张总，我还有个问题想问问您，我们认识的时间不算特别长，您觉得我这个人怎么样？您对我的工作怎么看？ 【客】：不错呀，你很专业，对许多的保险问题都非常清楚，而且好很有责任心，能够为我们客户着想，办事比较靠谱，我觉你很不错啊。    步骤二：提供转介绍范围【业】：谢谢张总的夸奖。我一定继续努力! 张总，我们的工作就是不断寻找到象您这样高素质的客户，为他们提供服务，张总，我记得我们第一次见面是在您的办公室里，当时有个人进来找您签字，这个人看上去比较和善，当时他好象还冲我微笑了一下，您能说说他的情况吗？    第五章六步骤开拓步骤三：获取更多信息【业】：他是哪个部门的，【客】：……【业】：他叫什么？【客】：……【业】：他工作几年了？【客】：……【业】：他的联系电话是？【客】：【业】：他有孩子吗？【客】：……步骤四：询问是否还有其他人选【业】：张总，您说过自己每周都会去打羽毛球，有个球友好象和你关系不错，经常给你带自己做的小饼干，能说说她的情况吗？她叫什么？在哪里工作？今年多大了？……