色的准增员，有各自不同的从业需求，增员过程中可以根据其需求有侧重地进行激发突破。从业需求 1：工作能力提升生存能力——拥有营销能力可以从事更多工作话术引导点随着年龄的增长，有些工作将不能再继续从事，原来工作是否还适合他，例如文员、接待，体力劳动等——要不要换份工作来提升一下自己的能力？失业的压力政策性消灭行业——例如煤炭、房地产、钢铁等国家掌控行业经济消灭行业——例如生产信封、BP传呼机、邮递员等随经济发展没落或消失的行业从业需求 2：挣钱能力的提升所在单位领导的最高收入，决定了你的最高收入，决定了你的挣钱能力！

话术引导点保险营销收入没有上限，只要你肯付出努力，就会获得相应收入，发展团队的收入就更可观了！从业需求 3：体面的工作话术引导点什么是体面的工作？保险是爱与责任的体现，从事给人送去爱与保障的职业难道不体面吗？金融业从业者收入高、受人尊敬——保险就是其中之一从业需求 4：稳定的工作话术引导点行业稳定是工作稳定的前提——什么是稳定的工作？

时间稳定——根据经验，只要坚持每天三访，你就能出单，挣到钱保险法第85条规定：经营有人寿保险业务的保险公司，除分立、合并外，不得解散。 保险法第88条规定：经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销的或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及准备金，必须转移给其他经营有人寿保险业务的保险公司收入稳定——从业一年以后，就会有续期收入！从业需求 5：灵活的工作时间话术引导点针对人群：例如，有人平常事情比较多，没有完整的时间来工作？再如，家庭主妇，要带小孩？

或者，做教师，寒暑假空闲时间不知该如何支配？**的工作时间——早上开晨会、学习展业技能，到上午十点左右就可以自己支配一天的时间了，非常适合时间不能保证的人从业。从业需求 6：工作福利保障话术引导点工作害怕没有福利保障？**有没有？四项基本福利保障——团体人身意外保险、团体意外伤害医疗保险、团体一年定期寿险、团体住院医疗保险；养老公积金基本养老补贴长期服务奖激发需求提示点多听少说：在增员过程中让准增员畅。