渠道业务：与第三方合作的业务，例如建委、旅行社、学校、计生协、客运公司等。5团险业务经营受政策影响大养老城镇居民、农村养老制度在积极地探索、江苏省参保农民已突破千万，**128个县中已经入新农保试点的有86个县，不久将实现全覆盖；职工养老保障体系正在逐步健全改革逐步推进财政部27号令（补充养老保费税前列支提高到5%）医疗新型农村合作医疗制度，2011年，全国参加新农合人数为8.32亿人，参合率超过97%，继续稳定在高位；全年受益13.15亿人次；城镇居民基本医疗保险试点09年可以覆盖到全国600多个城市, 参保人数接近2亿人，城镇居民医保参保人数再增加7200万 ；财政部27号令（补充医疗保费税前列支提高到5%）新农保/新农合业务激发了巨大了农村保险市场。   管政策对团险销售产生较大影响新监管法规对极短期意外险市场产生深远影响，市场竞争格局发生了变化2009年以来，监管部门陆续出台意外险《行业经营标准》、《见费出单》等制度，造成市场洗牌；市场规范化使得重新洗牌契机成为可能，对实力大信誉好的公司是机会；充分利用市场规则，创新销售模式成为团险发展的主要动力。学习政策法规的意义利于理解及把握企业单位决策,寻找团险销售商机;拓宽团险市场开拓思路,方便销售伙伴找到和发现适合自己发展的空间;利于提高自身分析、判断能力及市场应变能力，从而促进团险销售工作。课程大纲政策法规对团险销售的影响社保政策学习及应用。