在实行专招制（注）20年后引进，从而充分认识到专招制的不足，并从一开始将区域制定位为：通过收费、保全、理赔等服务促进公司进一步发展，最终提升公司业绩。82年－89年区域制建设前期对其业务考核较低，关键在于提供服务，同时重点建设标准化、制度化服务模式。89年开始大幅加大区域制的业绩考核，并加强对新人和干部的培育，区域制发展成**的主渠道，并在**众寿险公司近年业绩低迷时一枝独秀。明确定位有序发展收展员在指定展业服务区域，从事收费、保全、咨询、招揽等服务，采取区域精耕与深耕，透过专业销售服务培养忠诚客户群，力求经营效率化，创造公司稳定的业绩来源与长期的经营优势。区域收展制的发展根植于区域服务，而不仅是孤儿单客户的服务。规划区域7****区域收展制运作启示（2/2）8公司从1962年成立至1982年，用了20年累积出有效契约2000亿，但实施区域制四年后，即至1987年时，增至5000亿。主管增员积极性大大提高，网点拓展迅速，组织规模日益壮大。保单继续率大幅提升，13个月继续率超越90% IQA水平客户投诉锐减，申诉率大幅下降，公司形象和声誉大大改善。