刚来**的需求：付得起房租买得起电动车，有人认识我，想一夜暴富；一年之后的需求：下得起馆子打得起出租，有人需要我，想升职加薪；做团队时的需求：拿得出首付供得起学校，有人尊重我，想永续经营；当时组织发展的困惑；主管有三怕，怕做不大，怕做大，怕做太大；发展有三难，增员难，育成难，晋升难；团队开始起步时；直属团队，2013年7月，40人，面临无人规划；**团队，2013年10月起步，当时5人，规划晋升处经理；经规划后团队发展；直属团队直接育成**高级处经理，**处经理，**高级组经理，间接育成**处经理，**处经理，三季度达成2个区架构。
        分析现状，指出不足，同理心很重要，描绘未来，激发欲望，高度很重要，目标认同，长期目标和短期目标，适量很重要；规划路径和达成方法，行动很重要；给予支持，坚定信心，态度很重要；三天谈行动，一周谈效果，两周谈改进，一月谈扩展；分层面谈，分级面谈，分时面谈，分类面谈；关注从收展员到组经理的晋升；每天关注面试和招聘人员；每周关注人才市场次数；每月关注有效新增人数；每季关注新人的雄狮报名；从不敢想到敢想，从遥不可及到超出想象；从我开始，选择最有想法的人；成功的规划面谈是一项综合性工程。