逐步扩大重点城市范围；鼓励分公司有针对性的创新举措，破自身发展瓶颈，对队伍建设形成支撑；每年对分公司核心运作团队进行培训，持续推动队伍建设举措落地实施；更加注重主管队伍建设：抓好队伍三大关键群体，延续以主管队伍建设为重心的核心思路，但同时更加关注准主管和新人群体（主管量愿能）。
        更加注重团队盈利能力：盈利是企业生存的基础，也是队伍发展的基础(盈利能力就是收入获取能力），是内驱力的源泉。小到新人的盈利模式，大到企业家的盈利模型，是创业成功的最佳平台。
        更加注重职场能力建设：所有的管理动作都要落地职场，依托职场，因此，标准化的职场建设和管理必不可少。总部已开始区分三大平台进行职场梳理；推动达标主管增长；提升优质体主管占比；直辖团队的发展壮大+百人团队构建；做优是晋升的前提：晋组是目标，做优是前提。建立晋升文化，推动组处区联动晋升。
        未来的突破口，主管的培养方向是自主经营；团队自主经营的核心是功能组建设，公司抓手是职场分级分类建设。主管是团队经营管理的内因，管理干部、组训讲师是外因。主管发展动力哪里来？-基本法利益。职级越高，基本法利益越大；团队越大，架构越好，收入越高。
        最直接的主管管理平台在哪里——职场；职场是个险最重要的“管理和生产单元”，是管理动作最重要、最终的执行者，是生产人力和业务的主体。抓个险队伍建设，一定要确保“所有动作落地职场”。队伍建设体系是以企业家文化为统领，以制度经营为核心，以主管育成为引擎，以常态增员为基础，以新人育成为保障，推动队伍扩量提质，最终实现队伍的可持续增长。队伍发展常态运作体系2.0由“高效增员、新人育成、主管育成、制度经营”4个模块构成，未来还将进一步丰富（强化主管自主经营）。没有制度经营的先行，将不会有销售队伍的持续发展。脱离了制度的长效激励，队伍和业务都将受阻“天花板”。
        基本法是公司最大、最长效的企划方案；基本法是基层无需埋单的直接资源（上不封顶）；基本法更应是一把手关心的财务资源（不用好，为别人做贡献）；基本法是销售队伍的创业生意经，也是掌控销售队伍的根本大法。基本法是公司目标与团队目标的连接纽带；以项目增员为例，制度经营是第一步：脱离制度经营的项目增员，与依托资源的推动有何区别？项目路演要和基本法的使用联系起来：销售平台是提高收入的好时机！项目增员也是晋升的好时机！以组织发展、晋升规划、收入倍增、盈利目标为切入的增员目标制定，是具有持续激励效果的！路演—面谈—全预算（发展规划）—确定目标……