截至2014年末**与**个险持证人力比较
2014年**与**个险月均持证人力比较及竞争力变化
3.3  对标**——**增员迅猛，我司亟需巩固
□2014年，代资考报名人数**为8632人，我司7137人；参考人数**为7598人，我司为6442人，两项指标均超过我司1000人以上，**常态化增员效果显著，我司压力较大。
2014年**与**个险代资考人数报考人数对比
2014年**与**个险代资考人数参考人数对比
3.4对标**——队伍新增力压**，人力规模优势明显
□2014年，代资考通过人数我司略高于**，高出**168人，从新增人力来看，我司全年新增4692人，超出**1493人，规模优势明显，但需警惕的是，从通过人数与新增人力间的差额，可见**在增员过程中加强了对人员的筛选，进一步提升队伍素质。
2014年**与**个险代资考人数通过人数对比
2014年**与**个险新增人力对比

3.5  对标银保——我司期交规模保持第一，结构转型优势突显
□2014年，我司银保有计划的调整结构，控制趸交规模，实现银保新单4.78亿元
元，继续保持规模第一。
□我司实现银保期交保费7328.47万元，同比增长111.7%，增量3903万元。
2014年主要同业银保首年期交及与上年同比
单位：万元
单位：万元
2014年主要同业银保首年及与上年同比
3.6  对标**——两乡市场下滑态势未能显著改善
□2014年，两乡平台未能改善下滑态势，主要指标均同比负增长，未跟上全省两乡板块发展的步伐。
□截至2014年底，在**设点的25个乡镇中，我司队伍仍落后 524人，**领先规模进一步加大。
□我司期交保费领先的乡镇为6个，**领先的为15个；我司人力领先的乡镇为5个，**领先的为16个；我司期交和队伍均领先**的乡镇为4个，**均领先的为14个。
截至2014年末**与**两乡网点竞争情况比较
2014年两乡平台主要指标情况比较
单位：万元
3.7  对标短险——团险短险持续增长，优势地位进一步巩固
2014年**与**团险短险及与上年同比
□2014年，我司实现团险短险5961.44万元，同比15.4%，规模达**2.1倍，较上年有所提升；7个地区规模高于**，6个地区增幅高于**。
3.8  对标短险——政保市场引发同业激烈角逐
2014年主要同业短险及与上年同比（含大病保险）
□在政保业务蓬勃发展的大环境下，2014年，全市行业实现团险短险1.72亿元，同比增长53.95%。竞争对手借助各自优势，积极抢占短险市场。**、**、**养老短险保费稳中有升。**、**等银行系保险公司同比增幅超30%，需要引起高度关注。
□大病保险我司中标率为50%，覆盖人群40%，低于**险覆盖人群。
单位：万元
各地区大病保险中标情况
三、市场对标
二、主要特点
一、总体概况
目 录
注：文中数据采用自省公司报表资源中心数据，同业数据采用同口径比较。
四、形势展望
4.1  抢抓机遇—— 经济进入“新常态”利好保险发展
□2014年12月9日召开的中央经济工作会议明确了我国经济发展进入“新常态”，认识新常态，适应新常态，引领新常态，是当前和今后一个时期我国经济发展的大逻辑。会议提出了2015年经济工作五大任务：一是努力保持经济稳定增长；二是积极发现培育新增长点；三是加快转变农业发展方式；四是优化经济发展空间格局；五是加强保障和改善民生工作。
□“新常态”下，政府更加注重改善民生、推进经济转型升级，保险业发展空间将更加巨大。
中央经济工作会议经济发展“新常态”
□2014年，新“国十条”出台，从国家战略层面确立了商业保险的社会地位由社会保障和金融体系的组成部分上升为“重要支柱”。**省政府也于2014年底发布了《关于加快现代保险服务业发展的实施意见》。
        **省政府《实施意见》提出，到2020年**保险深度达到5%，保险密度达到6000元/人，高于全国水平71.4%，预计到2020年**总保费规模达到4800亿元，接近2014年**总保费规模的3倍，年平均增长率将超18%，未来6年**保险业必将步入快速增长轨道。
        2014年10月27日，国务院办公厅发布了《关于加快发展商业健康保险的若干意见》，明确提出用商业保险的模式来解决基层医疗和补充医疗问题，为大病保险、医疗保险经办服务创造了巨大的商机。

        适时开展个人税收递延型商业养老保险，以及即将推行的职业年金保险为商业保险的发展空间提供了更多的可能。
4.2  抢抓机遇——新“国十条”为保险发展释放巨大能量
        2015年1月14日，《国务院关于机关事业单位工作人员养老保险制度改革的决定》正式公布。这意味着，实行多年的养老金“双轨制”将被破除，公务员和事业单位约3700万人将转到城镇职工养老保险体系中，为养老保险市场带来更多新的想象空间。

4.3  抢抓机遇——总、省公司政策红利进一步向基层释放
□2015年，全系统工作会议明确了“重价值、强队伍、优结构、稳增长”的经营思路，会议配套制定了《关于进一步加快重点城市分公司发展的若干意见》和《个险销售队伍三年发展规划》，个险销售队伍战略性投入增加到10亿元，保险规划师队伍专项投入增加到1亿元，趸交专项投入比去年增加了10亿元，还将加大对重点城市的投入。

□2015年，省分公司在资源配置上进一步向基层倾斜，向销售一线倾斜，继续实施积极稳健的财务政策，通过全额下达新单、续期费用资源，定额征收省统筹资源的形式，将资源最大限度的投放到市分公司。
2015年全系统工作会议明确的重点工作
□ 2014年，**主要经济指标增速位居全省前列。全市实现地区生产总值3836亿元，增长10.9%;一般公共预算收入418亿元，增长14%;固定资产投资2751亿元，增长23.2%;社会消费品零售总额1314亿元，增长13%。全市经济发展总体水平加快向苏北第一迈进。新增各类市场主体7.9万家，居全省前列。城乡居民收入分别增长9.2%、11.6%，城镇化率提高到58.2%。
□2014年，市政府加强基层医疗卫生、大市区医疗急救体系建设，城乡居民大病保险实现全覆盖。在全国率先推行城乡居民社会养老保险并轨，完成32个农村五保供养服务机构提档升级项目，大市区养老呼叫服务平台投入运营，城市社区居家养老服务中心(站)实现全覆盖。
□根据行业规划，2015年，**保险行业年度保费将突破百亿大关，达110亿元，行业增幅将超过25%。
4.4  抢抓机遇——**经济快速发展营造保险良好发展环境
    1月20日，**市第七届代表大会第四次会议上，市长**作政府工作报告。
□截至目前，2015年开门红全省系统总保费同比增长15.08%，其中，首年期交同比增长80.56%，5-9年期交同比增长51.23%，10年期交同比增长166.58%，短险同比增长28.81%，增幅均高于我司。
□各市分公司发展争先恐后：**、**、**、**四家市分公司首年期交同比实现翻番，**5—9年期交同比实现翻番，11家市分公司10年期交同比实现翻番，**同比达312.84%。我司三项指标同比均居于全省末位，短险负增长11个百分点，应加快速度，跟上全省的步伐。
4.5   迎接挑战——兄弟公司竞相发展
截至2015年2月13日各市分公司开门红期交业务发展情况
单位：亿元
单位：亿元
截至2015年2月13日各市分公司开门红短险业务发展情况
 
□保监会12月10日公布了《互联网保险业务监管暂行办法（征求意见稿）》（以下简称《暂行办法》）。业内人士认为，《暂行办法》出台后，险企严守属地销售的限制将被放开，对中小险企而言，将可以借互联网摆脱营业网点偏少的经营短板。此外，险企通过社交软件等开展互联网保险业务也会被纳入监管，这有利于保险业借助更加丰富的互联网工具进行创新。网销理财险重新上架，前段时间暂停营业的**、**等保险公司的淘宝店都已重新开张，并上线了多款理财类保险产品。
4.6   迎接挑战——互联网正成为保险竞争的新市场
4.7  迎接挑战——创新驱动成效不明显
□2014年，在全市系统组织的“创新驱动  人人行动”项目评比中，仅有5家单位6个项目获得加分，均为最低得分（0.5）分。

□从目前我司的创新态势来看，主要呈现几个特点：
1、创新的力度不够。尤其是自主创新尚未形成较浓氛围，习惯于借鉴、引进兄弟单位经验，不能够有效结合**当地实际，解决发展中存在的问题。
2、创新的意识不强。部分管理岗当中对创新的意义、作用、价值认识不够清晰，不主动作为，有望天收的情况。
3、创新的成效不高。对于新技术、新领域在创新过程中嫁接的力度不强，依据经验推进创新发展，思路格局不够清晰，同时对于创新过程跟进不够，往往造成创新成果不够明显。
2014年创新评比得分项目
4.8  迎接挑战——监管更加严格
□2014年12月19日，中国保监会发布《关于开展保险机构“两个加强、两个遏制”专项检查的通知》，部署保险机构开展“加强内部管控、加强外部监管、遏制违规经营、遏制违法犯罪”（简称“两个加强、两个遏制”）专项检查工作，历时5个月，检查范围广，对公司的管理、经营、发展、建设等诸多方面提出了更高要求。
THANKSo
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