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第 3 部分——
建立团队经营哲学
的5个步骤
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建立经营哲学的5个步骤
想象——
       想象出理想的高绩效团队的思维模式、共同信念、是非标准、行为规范应该是什么样子和特征，并逐条写下来
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建立经营哲学的5个步骤
排序——
     按重要性把第一步写出的各条排序
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建立经营哲学的5个步骤
整理规范——
      把这些样子与特征整理成简短规范的语言
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建立经营哲学的5个步骤
阐述解读——
      对每一条做出清晰、具体的解释
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建立经营哲学的5个步骤
传承与执行——
   让所有人接受并执行
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第4、5步
最重要
想象
排序
整理规范
阐述解读
传承与执行
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“解读”与“传承”的两个关键
坚持解读5年时间
坚持让人人都解读
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“解读”与“传承”的三个场合
早会
培训
面谈
新人承诺性面谈
辅导面谈
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建立经营哲学主要障碍
没有在团队形成之前就开始建立经营哲学
只有“口号”，没有清晰的阐述和解读
只做一次的解读阐述，而没有持续的推动
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思考——
已经成形的团队如何重塑团队的经营哲学？
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第 4 部分——
团队经营哲学范例
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经营哲学的范例
建立卓越的工作标准
订下斩钉截铁的目标
有效的执行
创造和谐合作的环境
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建立卓越的工作标准 ——新进业务员
一个月转正
填写计划100，至少50位准客户
每日出勤参加早会
每日填写工作日志，每日整理客户档案
每日阅读《个险晨讯》
每月学习、消化一个专业资料库课程
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建立卓越的工作标准 ——业务员
同新进业务员
任何一个月不低于5000/3件
明确5年的内、外职业生涯规划
每周增员100的填写
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建立卓越的工作标准 ——业务经理
同业务员
任何一个月小组月人均件数不得低于3件
每月与业务人员做一次“绩效面谈”
每日至少增员面谈1人
坚持每日批阅工作日志
每日二早组织解读《个险晨讯》
每周至少发现一个“业务员五项生存技能”的优秀案例
参与、投入业务经理季度培训，并向属员做传承
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建立卓越的工作标准 ——高级经理1/2
同业务经理
熟练运用八大体系运作早会和面谈辅导
指导和督促业务经理填写、批阅工作日志
每周收集整理、评比优秀的个人案例
26日确保营业部全勤，进行客户档案整理，做好本月总结和次月目标拟定
每季度组织全员进行业务经理季度培训的学习与传承
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订下斩钉截铁的目标1/2
每个人都理解成功公式以及目标100%的内涵——“目标+方法=成功，目标占100%”
每个人都明白“一定要”和“想要”的区别
了解大目标是通过小目标的达成累积起来的
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订下斩钉截铁的目标2/2
了解目标分为长期、中期、短期目标
懂得如何把中长期目标分解成短期目标
目标一定要数字化和可衡量
明确目标的时间期限
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有效的执行
卓越就是能够做到“知信行合一”
怀疑是成本，不要怀疑寿险营销固有的规律，和所有成功的经验
永不放弃
斩钉截铁的达成公司、营业部、自己定下的月、季、年目标
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创造和谐合作的环境
了解个体与团队的关系，个人利益服从团队利益
真正理解“自由的境界”，了解“自由主义”对团队、对自己都是一种伤害
团队任务的实现，是科学、知识、信息、资源等很多因素的投入、加工、整合、变化、积累而形成，非一个人的精力、能力、能量
简单的人际关系
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第 5 部分——
本课程学习方法
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本次课程是组织发展最重要的部分，也是最难理解和掌握的部分
可以不理解团队经营哲学的内容，但不可以怀疑经营哲学的灵魂作用
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知、信、行合一
谢谢大家！