出席会议，并在会中参与主管月目标规划，会后对个别主管进行辅导沟通
制作《月收入分析会课件》；准备《处经理月行动计划书》、《组经理月行动计划书》等物料；会中做好会务工作；会后负责追踪
重点工作2
召开月度收入分析会
会前加工相关数据，准备好《季度目标达成情况追踪表》、《月收入预结果通知书》等材料；会中协助做好会务工作；会后负责汇总《月度目标汇总表》
进行主管的月度收入规划，并进行上月收入分析，激发主管提升团队绩效。
组织召开月度收入分析会，协调会议分工，审核把关月收入分析会相关材料，会中进行收入分析宣导
36
月
每月持续运作新兵营
参与新兵营授课
加强新人育成，提高新人三晋率及留存率。
重点工作3
新人育成
37
周
牵头组织召开周经营分析会，进行本周队伍发展工作通报和下周队伍发展工作安排
提交周经营分析会所需的本周队伍发展工作通报和下周队伍发展工作提示
重点工作1
召开周经营总结会，部署队伍发展工作
使各层级管理者及时掌握工作进度、找出差距，进一步明确发展目标，进行工作步骤调整；及时解决问题、开展目标追踪；总结上周工作，根据阶段目标，调整下周目标，并安排下周工作作重点。
38
周
督导周主题早会的运作
每周结合本单位实际情况完善市分公司下发的周队伍发展专题，并下发职场
重点工作2
周主题早会运作
每周固定时间运作一至两次主题早会
参与并讲解早会专题
围绕队伍发展开展辅导训练、激励推动、交流分享等主题活动，营造浓厚队伍发展氛围，激发队伍发展意愿，提升队伍发展相关技能。
39
周
每周五召开增员功能组会议，总结本周甄选日工作，部署下周甄选日工作
重点工作3
甄选日经营
参加增员功能组周例会，指导下周甄选日工作
负责甄选日前、中、后的宣导、组织、追踪
激励、追踪、组织增员人参加甄选日
搭建常态增员平台，提高周增员效果。
40
周
每季度第二至第三个月每两周举办一次晋升沙龙
重点工作4
晋升沙龙运作
参与晋升沙龙的组织、课程讲授及技能训练
搭建组经理养成训练、追踪、激励平台。
41
周
汇总《周目标日追踪汇总表》，填写《月度目标达成情况追踪表》为个险部经理提供数据依据
重点工作5
周追踪
每周根据市分公司下发的制度经营追踪数据，进行考核预警和季度团队发展规划目标追踪
举办完季度团队发展辅导会后，每周对中级主管及以上人员进行一次个别辅导
进行季度团队发展辅导、月度收入分析、常态增员、组经理晋升规划、新人育成数据进行追踪。
每周进行一次新人育成数据进行追踪
填写《增员接洽计划表》，检查属员《增员接洽记录表》和《准增员信息表》；填写并上交《周目标日追踪表》
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周
每周在甄选日次日组织实施职前教育、代资考辅导训练及新人后续的教育训练
参加新兵营的授课
为新人提供优质的教育训练和辅导
新人辅导训练
重点工作6
43
市分公司队伍发展工作分布
       市分公司季度及月度的工作权重占比较高，主要工作由销售人力发展岗和销售人员管理岗执行。
ü
ü
44
经营单位队伍发展工作分布
       经营单位的周工作权重明显提高，个险销售部经理、人力发展岗及团队一级主管承担主要工作职责。
 

内容纲要
1
2
3
工作模式的落实
工作模式的内容
工作模式的作用
√
46
（一）建立队伍发展执行力评价机制
2.建立荣誉平台
1.制定经营单位队伍发展执行力考评办法
评比时间：每月、每季评比一次
将日常执行力评分作为年、季队伍发展激励方案中经营单位评优、评先的入围条件
评比内容：仅评比重点工作，例如月度评比项目可为月度收入分析会、周主题早会、甄选日经营、晋升沙龙、周数据上报；季度评比项目可为季度工作部署、季度团队发展辅导，并按照季度重点工作评分和月均重点工作评分的权重占比得出季度评分。
47
（二）将工作模式纳入工作行事历
市分公司每季度制定市分公司及经营单位的行事历，以周为单位编排工作，将工作模式纳入行事历。
示例：市分公司7月工作行事历
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（三）建立追踪反馈平台
每月、每季通报执行力评分，表扬先进，鞭策后进
1.定期通报
2、工作反馈
3、岗位工作辅导
每周根据岗位的执行情况，通过邮件、电话沟通等方式对存在的问题进行指导。
通过视频会等方式，不定期地根据岗位工作执行存在的共性问题及阶段队伍发展工作重点，对岗位人员进行辅导。
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（四）持续落实，定期修订
要经过经营单位的充分研讨
工作模式不能占用所有的工作时间
各市分公司可根据本公司年度工作规划，每年适当修订工作模式，但要注意：
工作模式确定之后，要在较长时间内坚持执行，直至经营单位培养较好的工作习惯后再检测工作模式中存在的问题。
坚持执行，固化模式
每年修订工作模式