（二）引领主管做大团队
以上六个步骤做完了之后，就可以邀请他来参加产创会，做到“四合一”：
   要么来做保险，当营销员；要么介绍人来做保险；
   要么自己买保险；要么介绍人来买保险。
对经营队伍的认识
（二）引领主管做大团队
所谓实现“三个目标”：
    要么来做专职营销员（上等策略）；
    要么来做合作商户（中等策略）；
    要么来做合伙人（下等策略），即二级代理商。
对经营队伍的认识
（二）引领主管做大团队
      行政办公人员
      行政办公人员在工作中逐渐形成以下共性：
      a、人品好、综合素质高；b、沟通能力强；c、组织协调能力强；d、心理承受能力、自我调节能力强；e、自我管理能力强；f、时间管理能力强；g、人脉资源好；h、渴望成长；n、渴望高品质生活；m、渴望简单的工作环境。

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（二）引领主管做大团队
       财会人员
      财务人员具备以下共性：
     a、责任心强；b、有足够的沟通能力；c、能承受压力；d、学习力强；e、能守时；f、具有计划和详细记录的习惯；g、有追求成长的强烈愿望；h、强烈需要自主发展。
对经营队伍的认识
（二）引领主管做大团队
      银行职员。
     银行职员具有以下共性：
     a、学历高；b、金融理财知识丰富；c、抗压能力强；d、客户资源优质。
对经营队伍的认识
（二）引领主管做大团队
      公务员家属
     公务员家属具有的共性：
     a、家庭收入较低，生活压力大，渴望改变现状；b、人脉资源丰富，关系营销容易实现；c、容易进入中高端市场。
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（二）引领主管做大团队
       律师
      律师具有的共性：
      a、法律知识丰富；b、接触的都是老板或有钱群体；c、收入一般；d、为老板做风险管理和财富管理，老板容易接受。e、可做兼职或影子销售队伍。
对经营队伍的认识
（二）引领主管做大团队
       医生
       医生具有的共性：
       a、拥有医学知识；b、不缺客户资源；c、可重点销售健康险。
对经营队伍的认识
（二）引领主管做大团队
      房产中介人员
     房产中介人员具有的共性：
    a、客户资源丰富；b、客户资料完整；c、懂市场营销；d、房产市场进入寒冬，收入大幅下降。
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（二）引领主管做大团队
       教师
       教师具有的共性：
       a、收入不高，渴望改变现状；b、资源较好；c、接受知识能力强；d、讲话有逻辑。
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（二）引领主管做大团队
       大学生
       大学生具有的共性：
      a、希望拥有独立的经济收入；b、追求成功的欲望强烈；c、懂得利用现代科技做营销；d、未来营销的主力人群。

对经营队伍的认识
（二）引领主管做大团队
      老板的亲属
      以上被增员群体有些是需要管理层出面才能解决的。
对经营队伍的认识
（二）引领主管做大团队
      4、让组织如活水
       营销团队最重要的特征是：人人可独立运作，又可密切合作。在引导主管发展壮大组织过程中，要给他们以“专业化、精致化、系统化、国际化”观念，使之能以更加开阔的视野做好组织经营。
对经营队伍的认识
（二）引领主管做大团队
      专业化——培养的是硬实力。销售技巧只是一个方面，专业知识才是关键。同时，要让业务员把复杂的专业知识用浅显易懂的方式讲出来，才是真正的专业。比如能流畅地讲清保险意义与功用、保费计算、财务收支原则、保险条款等。
对经营队伍的认识
（二）引领主管做大团队
      除了保险专业知识外，还应加强业外专业学习。比如：交往礼仪、着装礼仪、财务需求分析、投资观念、社保等进行系统化的学习。在团队中应使用一模一样的教材、ppt，让大家学到的都一样，甚至连说法都一样，这就是一种系统化的学习。
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（二）引领主管做大团队
       精致化——培养的是把细节做到极致。用正确的价值观去统一业务员的思想，要求业务员的一举一动，一言一行，都要体现出自尊、自重、自律，做到内化于心，外化于行，人人都愿意把每一件事做到极致。
对经营队伍的认识
（二）引领主管做大团队
       比如：说话和气、着装整洁规范、准时出勤、待人接物端庄大气有礼貌、凳子归位、职场布置温馨又充满活力等，进而让整个团队形成一种：“感恩、欣赏、鼓舞、发自内心关怀”的感觉，打造有素养、有价值的品牌团队。
对经营队伍的认识
（二）引领主管做大团队
      系统化——培养的是把每个人的专长发挥到最大化。在组织中每个人的资质不同，专长也不一样，如何让每个不同资质及专长的人发挥最大效益？最好的方式就是通过系统，让每个人经由系统化发挥出最大化价值。如建立各种不同形式的功能组。

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（二）引领主管做大团队
       国际化——培养的是国际视野与格局。比如参加美国百万圆桌MDRT、国际龙奖IDA年会与世界华人保险大会、中国保险精英百万圆桌会CMF等。