1《基本的工作态度》课程通过坚定寿险营销工作的信心，进而端正寿险营销基本工作态度，明确寿险营销基本态度及具体行为表现,课程从普通人为何受到尊重、普通人如何受到尊重开始逐步引导学员认同寿险营销人员获得尊重应有的基本态度。
2《基本的工作标准》课程重点为确立寿险行业基本工作标准的认知，阐述社会上对标准的认同，进而明确寿险从业人员各层级的工作标准。
二、主旨课程核心描述
3《基本的工作责任》课程通过对责任内涵的阐述、将家庭责任转化为工作责任进而转化为营销员的行为标准和绩效标准最终明确营销员应达到的行为准则和绩效目标。
4《基本的工作技能》课程通过了解寿险行业生存必须掌握的基本技能、了解业务主任应具备的三项基本技能以及懂得技能所产生的巨大变化，最终指出正确的态度与技能的关系。

二、主旨课程核心描述
1《基本的工作态度》
准时
专注
举例：100%出勤、
           每日填写工作日志... ...
举例：每天工作8小时、
           每周至少25访... ...

二、主旨课程核心描述
2《基本的工作标准》
绩效标准
每月2件
行为标准
填写计划100，至少50位准客户
每日出勤参加早会并接受主管或经理的工作指导（陪访或训练）
每日填写工作日志，每日整理客户档案
每月学习、消化一个专业课程
二、主旨课程核心描述
3《基本的工作责任》
团队氛围的营造和拥护者

团队绩效的创造者

团队荣誉的急先锋
不说负面的话
准时参加早、夕会
准时做好工作计划
每天保证8小时的工作量
每周至少有效25访
做好每一天工作记录
每天花半小时钻研产品运用
二、主旨课程核心描述
4《基本的工作技能》
业务员应具备基本技能
一、介绍行业的基本技能
二、介绍公司的基本技能
三、介绍产品的基本技能
四、介绍寿险的意义与功用的基本技能
业务主任应具备技能
一、增员的技能
二、辅导的技能
三、沟通的技能
三、课程案例推荐及萃取方向
《基本的工作态度》课程——
推荐案例：**《寿险经营从早会开始》(辉煌营业部经理轮训案例)、**《成功源于热爱》（全明星巡讲案例）
本机构案例选取方向：高度认同行业、从业以来变化较大的绩优及业务主任。
三、课程案例推荐及萃取方向
《基本的工作标准》课程——
推荐案例：**《建立卓越标准成就卓越团队》、**《卓越的目标成就卓越的工作模式》(辉煌营业部经理轮训案例)

案例萃取方向：有良好的工作标准，如按时出勤、填写工作日志、辅导组员，月平均件数在两件以上的主人。
三、课程案例推荐及萃取方向
《基本的工作责任》课程——
推荐案例：**《责任创造价值》、**《责任与爱铸就保险之家》（营业部经理轮训案例）
案例选取方向：开单率高、人均收入高，持续晋升的主任
三、课程案例推荐及萃取方向
《基本的工作技能》课程
推荐案例：**《与企业主谈保险四步曲》、**《寻找志同道合的人五年新人到总监》（营业部经理轮训案例）
案例萃取方向： 人力持续正增长、晋升顺利的业务主任