理财团队销售运作流程
**理财团队的快速育成
新人的训练与育成要点
一、当人力超过10人时，将重点转入到训练。先着手让这些人实现销售，产 生绩效收入，既可以为后期招聘打下基础， 同时也可有效降低人力成本。
二、前期训练重点只有两个方面，一是观念引导，二是销售模式的训练。其它都可忽略。
三、训练前必须建立标准运作模式，有统一的运作流程，标准的邀约、接洽、产品讲解话术、促成话术。要求所有人员必须严格按整体要求进行训练讲解，不得擅自更改。
四、严格训练通关之后发放相应客户资源进行实战训练，在面见客户的同时进行问题的汇集与研讨，形成统一的应对策略，再训练、再见客户、再总结研讨。。。。。直至形成一套有效的、现阶段最佳的讲解模式
五、在训练过程中一定要充分调动起所有参训人员的主观能动性，使其在研讨过程中积极参与。

 

人 才 引 进
理想的筹备负责人
高学历、高阅历
具备很强的年青团队驾驭能力
具备培训讲师的基本素养
有过硬的工作作风及问题解决能力
能够真正做到每一个入司新人的育成
归结一点：要能够成为团队的精神领袖

筹备负责人的引进条件
来自于市场中较大公司
年龄不超过40岁
对从事该行业坚定不移
直接管理团队或现任团队主管
过往年收入在十万以上
对个人及目前团队很有信心
在所在公司有良好的口碑
 同业引进的注意事项
专人负责，频繁跟踪
严格依据筹建行事历执行计划
大量物色，重点沟通，数量决定成败
不同层级，沟通重点不同
沟通时注意多听少说，引导对方自己说出对现状不满之处
不要把物色和首次面谈的任务交给机构总
对团队负责人的确定慎之又慎
    切记一点：你现在的劣势可能就是给他未来提供的空间优势
人员招聘
几点观念：
1）白板的引进将会是团队未来发展的根本
2）白板的育成比老人的改造来的更容易
3）白板的招聘更利于公司对团队的管理
4）白板的招聘与育成更有利于提升公司的造 
   血功能
5）白板的招聘更有利于公司建立健康的团队
   文化
招聘渠道
重点骨干物色（同业、朋友、同事、同学中能力很强但对现状不十分满意者）
内部推荐（给内部员工及客户经理宣导理财经理筹备的重要性、高定位及团队前景，激发推荐热情）
短信宣传（通过对理财经理的高定位宣传，激发相关人群关注）
同业引进（理财、收展及个险团队中业绩较好的青年人）
设点招聘：（在较繁华地区）
网络招聘（频繁刷新、随时提取）
人才市场（蹲点猎取、招聘会）
校园招聘（校园招聘会、找应届毕业生或应届班主任介绍）
散发传单
广告招聘
  

人员招聘的注意事项
在每天或每周的特定时间里，请所有准增员对象到公司，无论参加人数多少，先召开创业说明会，再进行面试沟通
人员招聘是寿险工作的日常事务，因此必须建立长效机制，而不仅仅是解决一时之需
没有哪一个渠道是非常有效的，只有全面开通各种能想到的渠道，然后找到相对有效的渠道，造成东边不亮西边亮的局面
没有增不来人的公司，只有没行动或没有要求坚持去做的公司领导
有意识的去引进业外的优秀销售人才、酒店、商场、门店经理、超市里的科长、组长
商场、综合市场、街区门店的小老板
通过新人进行推荐是个不错的引进渠道
结论
有些事情是必须做的，我们没有选择！既然如此，不如积极面对，全力以赴！
有些看似遥不可及的事情，其实并不复杂，只在于我们是否走对了方向，用对了方法
先知先觉为智者，后知后觉为勇者，不知不觉为弱者！