均立足客户经理自身努力。
三、操作重点
三、重点强调
关键点5：严格执行是保证
总体要求：
每场当做第一场来运作，每场结束及时召开总结会
严格要求，考核到位
分工不分家，团队运作相互补台
重要环节：
电话邀约：熟练掌握邀约话术；强化职场训练，提升应变能力；合适的人打电话（主办方1+1）。
递送邀请函：核心动作！
体现尊重：客户感觉好
拉近距离：为进场迎宾、现场促成做铺垫
留意观察：明察秋毫！客户喜好；家庭背景；经济状况……尽一切可能，努力寻找促成的切入点
现场促成：尽一切可能现场银保通出单。
关键点6：活动地点在网点
三、重点强调
关键点7：现场时间得掌控
主要流程——为什么？
寻宝（会前在会场客户座位附近放好小礼品）
有奖问答（视客户数，准备3-5个问题，趣味性）
鉴宝（视客户数，准备2-3件宝贝）
幸运抽奖（银行卡尾号）
理财资讯（时间控制在20分钟左右）
财富时间（客户回馈）
自由交流（促成时间至少25分钟）
砸金蛋
银保通出单

关键点7：现场时间得掌控
团队协作
精心准备
精致运作
三、操作重点
主要流程——为什么？
寻宝（会前在会场客户座位附近放好小礼品）
有奖问答（视客户数，准备3-5个问题，趣味性）
鉴宝（视客户数，准备2-3件宝贝）
幸运抽奖（银行卡尾号）
理财资讯（时间控制在20分钟左右）
财富时间（客户回馈）
自由交流（促成时间至少25分钟）
砸金蛋
银保通出单

关键点8：会前会后很重要
会前会：现场运作的前一天
主办方介绍前期准备情况：邀约客户数；送达邀请函客户数；会场布置；逐一介绍每个客户情况并指定对应促成人员或“影子”（促成切入点及对应话术）
会务及教务工作的再次提醒，人员调整及安排
总结会：现场运作结束后的第一时间
本场运作得失，尤其需改进之处
重点客户分析：如何追踪；防范措施
会后追踪：黄金24小时；生死72小时
及时报道、及时反馈（银行）
三、操作重点
关于“影子”——身份定位准确并时刻牢记！
为什么？
站在客户的立场，换位思考，体验需求。
迎合客户的从众心理，传递正能量，带动现场氛围。
怎么做？
具有团队合作精神、心态好，认真负责，心有灵犀。
会场中表现出对参加本次会议积极地态度。
会场中带头遵守并适当维护本组纪律，如手机静音、不随意走动、不接听电话等。
对会议的各项流程、讲师、主持表示肯定，如频频点头。
在会场中，在各个环节成为本组活跃氛围的掌控者，积极回答问题，率先签单、砸鸡蛋等。

关于“影子”——身份定位准确并时刻牢记！
怎么做？
总结客户心理，正面引导
使有缴费能力的客户把小单变成大单
把不签单的客户变成签单客户
帮犹豫的客户下定决心
有技巧询问一些具体的问题：
这个产品保本吗？
买这个产品有风险吗？
这个产品什么时候可以拿钱呢？
这个产品为小孩购买好吗？
没带这么多现金现金，可以刷卡吗？
银行卡上余额不足，可以先刷点定金吗？
剩余的保费两天内缴费可以吗？
问奖品：奖品好吗？奖品还剩多少？
砸金蛋是不是都有奖？
关于“影子”——身份定位准确并时刻牢记！
注意事项：
要把自己完全转化为客户角色。
不要与公司人员表现的过分亲热。
需相互配合，既要会议前期带动，又要中途烘托氛围，促成签单推向高潮。
不要使自己显示过分专业。

关键点8：会前会后很重要
会前会：现场运作的前一天
主办方介绍前期准备情况：邀约客户数；送达邀请函客户数；会场布置；逐一介绍每个客户情况并指定对应促成人员或“影子”（促成切入点及对应话术）
会务及教务工作的再次提醒，人员调整及安排
总结会：现场运作结束后的第一时间
本场运作得失，尤其需改进之处
重点客户分析：如何追踪；防范措施
会后追踪：黄金24小时；生死72小时
及时报道、及时反馈（银行）
三、操作重点
“蓝海点金”一定能产生期交保费。
如果场均保费低于10万元，一定是运作中某一个或几个环节出了问题，而不是项目本身的问题。
结论：
小故事（1）
到公司快三年了，比我后来的同事陆续得到了升职加薪的机会，我却原地不动，心里颇不是滋味。终于有一天，冒着被解聘的危险，我找到老板理论。
“老板，我有过迟到、早退或违章乱纪的现象吗？”我问。
“没有。”老板非常干脆地回答。
“那是公司对我有偏见吗？”老板先是一怔，继而说：“当然没有”？
“那为什么比我资历浅的人都可以得到重用，而我却一直在微不足道的岗位上？”
老板一时语塞，然后笑笑说：“你的事咱们等会再说，我手头上有个急事，要不你先帮我处理一下？”一家客户准备到我们公司来考察产品状况，老板叫我联系他们，问问何时过来。
“这真是个重要的任务。”临出门前，我不忘调侃一句。
小故事（2）
一刻钟后，我回到老板办公室。“联系到了吗？”老板问。
“联系到了，他们说可能下周来。”
“具体是下周几？”老板问。
“这个我没细问”
“他们一行多少人？”
“啊！您没问我这个啊！”
“那他们是坐火车还是飞机？”
“这个您也没叫我问啊！”
老板不再说什么了，他打电话叫朱政过来。朱政比我晚到公司一年，现在已经是一个部门的负责人了，他接到了与我刚才同样的任务。
一会儿工夫，朱政回来了。
小故事（3）
朱政答道：“他们是乘坐下周五下午3点的飞机，大约晚上6点到，他们一行5人，由采购部王经理带队。我跟他们说了，我公司会派人到机场迎接。另外，他们计划考察两天时间，具体行程到了以后双方再磋商。为了方便工作，我建议把他们安排在附近的国际酒店，如果您同意，房间明天我就提前预定。还有，下周天气预报有雨，我会随时与他们保持联系，一旦情况有变，我将随时向您汇报。”
朱政出去后，老板拍了我一下说：“现在我们来谈谈你提的问题。”
“不用了，我已经知道原因，打搅您了！”
天下大事
必做于细
而成于精
共勉：
没有谁生来就担当大任，
任何事都不可能随随便便成功！
今天你为自己贴上什么样的标签，
或许就决定了明天你将取得什么样的结果。
谢谢聆听！