（一）业务发展：对标抢进度，服务稳客户
（二）渠道合作：项目再提速，均衡保增长
**： “合作共赢 精准营销”活动。
活动时间：2015年5月1日至9月30日
活动目标：1、活动期间内，所有与**合作的**网点均实现期交保费10000元及以上；2、活动期间内，各市分行与**市分公司组织不低于4次的“客户利益派送会”主题营销活动。
省分公司和省**每月通报各市在**渠道的运作情况，对于在6月底前未能组织运作的，双方联合进行通报批评。
**：省分公司与省**将下发2015年“激情夏日 ‘期’开得胜”业务推动方案，主要内容为以期交保费置换定期存款资源，加大**渠道的期交发展速度。
（二）渠道合作：项目再提速，均衡保增长
**：省**下发了《关于开展二季度“增效拓能 共创佳绩”代理对私保险业务营销活动的通知》（建苏金《2015》82号），确定对建信、**等重点公司加大二季度期交业务转型发展力度，将鑫易宝产品作为期交主打产品进行推广。
成功案例：**已于4月23日联手市**举办鑫易宝产品的客户利益派送活动，到场147位客户，签单386万，现场出单期缴保费251.8万，创市**近年来单场活动销售额之最。
各市分公司要进一步复制、学习**经验，利用**渠道转型发展的有利契机，加大推进力度。

目前项目运作存在的不足：
全省项目运作频次不足，且地区差异大。
——二季度目标1200场，目前仅运作217场。
——**已运作54场，**仅运作3场，**仅运作1场。
部分重点单位未发挥标杆作用，且无改进举措。
——**、**、**未确定重点单位，**、**重点单位项目运作严重不足。
“常青藤”销售项目未形成规模，支撑作用明显不足。
——目前常态化销售项目运作单位少，产生保费占网点代理保费的比例不足20%，对日平台的贡献度低。
（二）渠道合作：项目再提速，均衡保增长
（二）渠道合作：项目再提速，均衡保增长
第一层
第二层
第三层
经营单位层面组织，存量客户为主，15人左右——中场
市级层面组织，中高端客户为主（存款50万元），50人以上——大场
客户经理与银行柜员层面，流量客户为主，1-5人即可——小场
（1）牢固树立网点经营的“金字塔”模式
分层次
分对象
（二）渠道合作：项目再提速，均衡保增长
（2）订好计划，追踪到位
大场：各市分公司每月至少一场，并将6月底之前的计划安排上报至省分公司。
中场：重点单位每周至少2场，其他单位每周至少1场。
各经营单位每周将计划安排上报至市分公司。
各市分公司利用阶段经营分析会通报项目运作情况，对未达成的单位给予指导。
省分公司及时通报大场运作情况，并报省行相关部门，每周下发BDI项目追踪报表。
（二）渠道合作：项目再提速，均衡保增长
（3）回归网点，积极参与
明确主体
明确模式
客户经理是网点常态化经营的主要参与者。
常青藤销售项目是网点常态化销售的主要模式。
一人一天一网一沙
明确内容
客户经理新“511”工作模式是客户经理经营网点的主要抓手。
每日5项工作，促成1场项目，守好1个网点
（二）渠道合作：项目再提速，均衡保增长
（4）充分借力利好，助推网点业务发展
市公司要加大重点推广单位的典型塑造、经验复制，迅速在全辖营造运作氛围。省分公司将召开重点单位项目运作阶段总结会。
利用2014年度我公司较好的红利派发水平，以及目前不断下行的存款利率，增强传统分红型产品的销售信心。
（二）渠道合作：项目再提速，均衡保增长
鸿盈（3年交10年期）
注：1、假定30岁男性年交保费1万元投保该险种；
       2、分红按照2014年、中等（2.5%）、高等（3.0%）三种水平单利方式进行计算。
单位：元
新鸿泰金典版（3年交10年期）
单位：元
从二季度数据看出，新兴渠道同比呈现正增长，成为新的增长点。除部分公司受到撤单影响之外，**、**、**等公司新兴渠道期交保费贡献度接近或超过50%，充分显示出新兴渠道强大的市场空间和发展潜力。
（二）渠道合作：项目再提速，均衡保增长
确保人员对接到位。市分公司要确定专人负责新兴渠道工作，经营单位要有专门的队伍和销售人员负责相关银行和网点的维护；
基层经营单位要制定系统化的拓展规划，在所辖区域选定1至2家重点合作与突破的新兴渠道。
各市分公司在二季度新兴渠道开拓中，做到三个一：
促成一张对公大单（资源置换发挥效果）；
促成一场高端平台（单一银行或多个银行联合召开）；
促成一个网点达标（实现精品网点续时进度）。
（二）渠道合作：项目再提速，均衡保增长
（三）队伍建设：制度优架构，“三会”提产能
紧盯人力目标：其中客户经理“闪电突击”人力发展方案中增员阶段的时间节点为5月20日，目前仅剩一周时间，缺口235人；规划师二季度人力缺口仍有2024人。
明确工作职责：各市要检视辖区内新增与持证人力情况，对增员压力大的单位要加大督导，要将目标缺口分解至团队主管，加大追踪，每日盘点进度，及时给予指导。
用好支持工具：省分公司将研发增员支持工具，创建标准化创说会模型，萃取全省范围内运作较有成效的新育营模式进行最佳实践推广。
新版规划师基本法采用三级架构，将有效调动团队自主发展的积极性，提升组织发展活力。各市要通过分层宣导、分区路演、理顺架构、测试运行、系统考核等步骤实现全省新版规划师基本法的同步推广和实施。
5月下旬召开保险规划师人力发展峰会，内容包括主管自主经营能力提升训练；新基本法主管利益宣导；二季度新晋升主管表彰；绩优主管组织发展论坛。
各单位要常态运作准主管训练营及经理人（主管）俱乐部，加大主管技能培训力度，提高自主经营能力。
（三）队伍建设：制度优架构，“三会”提产能

各市分公司要进一步落实职场经营和职场负责人、主管、销售人员“三类人”的标准工作模式。
省分公司新版规划师基本法的日常考核涉及参会、拜访和保单件数三项基础管理动作，重点加强职场早会、团队小说会、二次早会的运作，提升活动管理成效。
通过强化日志系统的支持作用，对现有客户资源进行有效的信息化管理，借助准客户100计划和FC卡推广，加大拜访、提升件数。
（三）队伍建设：制度优架构，“三会”提产能
坚持做好规划师团队“三会全覆盖”。
从市分公司产能看，**公司“三会”期交产能连续4个月稳居全省第一，达3441万元；**、**产能均超2000万元；**、**、**、**超1000万元。
从签单效果看，1-4月全省三会平均签单率达到51.3%，**签单率领跑全省达76%，**紧跟其后达70%。
从运作效率看，1-4月全省共组织“三会”平台925次，场均实现期交保费20万元，**、**场均期交场均超80万元，**、**场均期交达70万元。
（三）队伍建设：制度优架构，“三会”提产能
“三会”运作存在的不足：
“三会”创新不足：各市公司要结合自身实际举办有特色的“三会”运作，不应局限于现有形式。
签单率不均衡：全省“三会”平均签单率不足六成，**、**、**、**签单率不足45%。
运作效率有待提高：全省“三会”场均期交仅20万元，**、**、**、**、**等单位场均期交不足15万元。说明我们在“三会”运作组织的效能上亟待提高。
运作提示：
加大运作创新方式。各单位要通过全省会议、各级战报、微信电话、交流调研等平台，加大对兄弟公司和本土市场的关注度，开发出具有自身特色的运作模式。
认真总结既往“三会”运作中的经验做法，树立典型、剖析得失、及时推广。
统筹好“砍柴”与“磨刀”的关系。进一步优化培训支持模式，战练相辅、学练结合；综合运用好总、省公司搭建的各类培训平台，着重在签单率与场均产能上下功夫，实现精品“三会”可复制。
（三）队伍建设：制度优架构，“三会”提产能
二季度将举办全省新人育成营长训练营，提升各市公司新人育成的能力；
5月20日前各经营单位推荐2名营长候选人，5月下旬省公司组织面试选拔，6月13-19日举办新育营营长培训班；
7-12月省公司对新育营运作进行评比活动，费用奖励总额为43万元。
5月下旬举办全省客户经理网点经营技能提升培训班，进一步提高绩优人员网点经营技能。

（三）队伍建设：制度优架构，“三会”提产能

加强企划能力：
关注“银保·创”企划创意大赛：5月-6月15日，各市分公司组织初赛，推送1个销售创新项目和3个微培训创新专题至省公司；
 6月下旬省公司组织现场评选活动，省公司设置20万的创意基金，奖励获奖单位和个人，并最终推报3个销售创新项目和3个微培训创新专题报送总公司，参加全国比赛。
（四）综合能力：能力增成效，合规助发展
提升服务能力：
加强自我“充电”：提高自身能力、满足岗位需要、增强自我素质；
明确服务措施：2015年是全省“服务年”，省分公司将出台《关于落实首问负责制，强化“全省联动、苏宁互动”的通知》，明确对市分公司的具体服务动作，各地市也要配套对应的服务举措，将主动、全员、高效、优质的服务贯穿于经营管理的各个环节。
开展能力测试：5月下旬，省分公司将对各市、县管理人员采用面谈及笔试的方式开展综合能力素质测试。
（四）综合能力：能力增成效，合规助发展

理论知识先行，强化合规认知度：分级开展《合规制度汇编》学习，省分公司将在本月下发依法合规经营的通知及试题库，供各单位培训及通关测试之用。
借助外力推动，加固合规约束性：对照职能考核 “风险防控职责履行有效性”指标内容，审视防范制度执行是否到位。
坚持防漏补缺，保证整改执行力：根据“ 两个加强 两个遏制整改指导意见”，切实整改自查问题。
（四）综合能力：能力增成效，合规助发展