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1、全力推进人力规模扩张，推广新版基本法，以血缘制度和组织利益激发有潜力人员走组织发展之路，建立架构驱动的组织发展模式。以6%月均增员率为底线目标，全年新增60人，实现超百人的年度目标。
 2、本着“先将后兵”的原则，2015年继续加大对主管队伍的分级分类打造，建成2个分部。 以“险商”文化，建立健全：“菁英”模式，按季度运作组织发展，激发主管团队自主经营意识，建立架构驱动的组织发展模式。

多样化主题创说会
       队伍姿态
下阶段工作安排
扩军计划
姿态提升
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新兵营开营
一纸《师徒协议书》开启了新人们与师傅们正式的师徒关系。希望新人们认真跟着师傅学习并提高业务方面的技巧，相信师傅们也会尽己所能来帮助徒弟。

（一）、荣誉体系建立
1、学员方面 （1）建立制度：制定营规；设立激励方案，如全勤奖、保费王、件数王、优秀小组奖、最佳师徒奖等等；制度执行体现“公平、公正、公开”。
（2）处罚与表彰：实时处罚或表彰；做好达标预警，激励后进；
 
2、师傅方面
 （1）建立制度:设立规章制度和师徒激励方案，如陪同拜访、周辅导要求、家长会、师徒帮帮对等等；
? （2）利用短信、早会、海报、分享、战报等形式扩大影响，宣传典范，激励后进；
（二）表报制度建全
       以报表（日报、周报、月报）形式，对新人做好每日追踪，以战报的形式向有各师傅、职场及领导进行汇报，得到了大家的一致好评。也是新人业务推动的一项抓手，做到日追踪、周经营、月评估。

（三）沟通协调
1、建立团队和新兵营之间、内外勤之间的联系，达到以新促老、以老带新，同时达到减少训中和训后学员的落差感。
2、方式： 电话、短信、早会、 海报等；做好借势激励、营造“帮、学、赶、超”良好的团队氛围。

 

（四） 稳步推进“三小会”
1、排点出“三小会”行事历
2、全员参与，重在氛围的营造和新人的融入
          

（五）追踪训练、注重心态
1、每月第三周周二对入司满6个月以上人员进行提升培训，重在心态的辅导和技能的提升
2、宣导晋升文化：
制度经营，天天 “扫盲”，要激发业务伙伴争做主管和增员的意愿，还是必须从根本开始，抓住最核心的一招做好《基本法》挖掘。
日日追踪、周周反馈：除了面授地培训，我们在追踪上也坚持毫不放松的原则，做好每天的追踪， 除了微信、短信、电话追踪外，利用职场布置的不断更新，加强访量及业绩追踪，如喜报、战报、方案的海报制作及更新。每周及时把营内情况向主管和职场及相关人员进行反馈和沟通，从而形成一种比较良好的经营氛围。

       队伍姿态
下阶段工作安排
扩军计划
姿态提升
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下阶段工作设想：
一、保持业务快速增长，改善业务结构，提升业务价值
    充分发挥好本渠道资源，在业务发展上:
1、以市场机制为导向，以制度激励为基础；
2、以基础管理为抓手，以创新营销为手段；
3、以教育培训为依托，抢抓机遇，积极进取。

 
二、加强队伍建设，积极有效开展增员，培育人力资源优势
全力推进人力规模扩张，推广新版基本法，以血缘制度和组织利益激发有潜力人员走组织发展之路，建立架构驱动的组织发展模式。以6%月均增员率为底线目标，全年新增60人，实现百人团队的年度目标。
1、“1+1”增员
2、主题增员
3、网络增员
三、以标准化营销服务部创建为抓手，强化基础管理，夯实队伍发展的平台。    全面推进标准化规划师服务建设，严格执行各层级人员标准化工作模式，规范开展各项推进工作，强化过程管控，力争使团队基础管理水平明显提高，绩效明显提升，从而使队伍保持一定规模的常态化业务、常态化队伍、常态化经营“三位一体”发展。 　 四、强化教育培训，不断提升队伍的综合素质。    规范从“代资考培训”到“签约培训”再到“新育营”的三部曲运作形成常态、标准、规范、持续的工作机制。紧盯队伍月均举绩率超70%，季均有效人力占比超40%等关键性指标，通过提质训练、平台搭建、深入经营和细化考核等方式，做大举绩人力和有效人力规模，实现队伍量质并举、规模稳定扩张。
下阶段工作设想：
勇敢去面对
用心去思考
主动去探索