集中增员神奇魅力
约了就能来
来了能缴费
缴费能参加创新班
参加了创新班能上岗
寻找准增员对象
找什么样的人
到哪去找
 1、找什么样的人
开放式增员
身边处处是增员
有量才有质
有质就更好

无论技能多么高超       
 拜访本身无可替代
 1、找什么样的人
能够出勤
能够专职
年龄层次（23—45周岁）
学历问题（高中及以上）
本地居住
一定的工作经验
人品问题
人际关系
性格问题（ 有企图心、能吃苦、有发展意愿）

让适合的人做合适事情
2、到哪找
缘故市场
转介绍
网络招聘
增员助理
人才市场
随机增员
社区增员
缘故市场
缘故市场
低
低
高
高
企图心
能力
转介绍
你认识的人都可以是转介绍人
转介绍开拓要点
寒暄赞美
表示感谢
告知消息
提供范围
索要名单
了解情况
再次感谢
为提升服务品质， **仅在7月份特在本月特别招聘一批售后服务专员，这是一个很好的创业机会，你看你身边有没有合适的人，比方说。。。。把这个创业的机会介绍给他们，他们一定会很感谢你的！
3、网络招聘
优势：
增员来源广泛；
应聘者目的明确使得增员更具主动性；
易邀约成功。
网络招聘开拓要点
1、联系并筛选网站，发布招聘广告。
2、针对网站简历先做初步筛选（年龄、应聘者对工作的要求，从业经历等，最好是有工作经验的，应聘销售的。 ）
3、电话招聘—电话不谈工作性质，只要求面试。
4、发展助理
优势：助理成为增员生产线的操作者；借助理之力增员扩大团队；解放了增员人的工作时间。
挖掘择业需求—导入话术
你毕业于哪所学校？
你过去曾干过哪些工作？
你现在的工作打算做到退休吗？
你下班后还做些什么事情？
你的爱人在哪里工作？
兄弟姐妹有吗？在哪里高就？经常联系吗？
你买过保险吗？为什么？
你认为保险行业有前途吗？为什么？
你心目中理想的收入是每月多少？每天工作多少时间？
如果有一个工作能发挥你的能力，又能实现理想收入，你是否愿意试一试？
增员面谈流程
寒暄和赞美
反复沟通、深入
挖掘择业需求
根据主要需求
介绍行业特点
异议处理
邀约参加创说会
或面试
挖掘择业需求—动摇话术
你觉得自己生活压力大吗？
你觉得自己付出与收入平衡吗？
你不觉得自己也可以尝试做老板？
你觉得你的能力得到充分发挥吗？
你觉得目前的收入高吗？
你觉得目前的一切可以改变吗？
你不觉得目前单位的效益越来越差吗？
你不觉得自己的梦想还没有实现吗？
这样下去，对得起亲爱的妻子、可爱的孩子吗？
实行医疗制度改革以后，你所拥有的劳保够吗？
挖掘择业需求—激励话术
什么行业可以让你一个月赚五千元、一万元,甚至更多？
什么行业随时可以自己加工资,想晋升就晋升,想出国就出国？
什么行业能够让你迅速广交朋友路路畅通？
什么行业能够让你一朝付出,终生受益？
什么行业不需要资金,却能圆你老板梦？
什么样的行业可以使你在短时期内领导50——80人，成为一名卓越的领导人。
挖掘择业需求—激励话术
什么行业可以让你迅速致富, 一个月交的所得税能养好几人？
什么行业即不要太高的学历,也无需良好背景,只要靠自己的努力就能实现自己梦想？
什么行业有人的地方就有生意谈,保证客源充足？
什么行业没有退休年龄限制,你想干多长就干多长？
什么行业既有钱又有闲？
这是一项无需本钱的工作，花六个月的时间赌一辈子的成功划得来。
国际一流超市承诺的优惠条件
1、不用办理个体工商营业执照，
2、仅设每季度最低销售额的要求，不用缴纳固定的租金，
3、依法经营，照章纳税，但无须直接向工商、税务、卫生、质检部门打交道，
4、超市管委会统一提供进货，货源充足，质量一流，竞争力强，而且市场需求旺盛。
国际一流超市承诺的优惠条件
5、所有产品统一定价，杜绝不正当竞争，
6、经营有方者有额外奖励，层层奖励和推动,
7、超市管委会将负责对所有进入超市的商家进行国际一流的技能系列培训，
8、商家可自主招募合伙人，
9、超市管委会大力支持实力强，发展快的商家开设专门店和连锁店，
10、超市管委会承诺：赚了钱归你，赔了钱归他。
寿险行业的特色
小本立大业
收入无上限
前途自己控
荣誉伴我行
扩大交际圈
社会留美名
增员对象疑惑解决话术
自身因素
没时间
孩子小
不想做销售
有任务怕压力
口才不好
增员对象疑惑解决话术
对行业有疑惑
能赚多少钱
收入不稳定

增员对象疑惑解决话术
对外界的担心
没有面子
家人反对
促成（邀约）
1、强调机会难得—突出招聘背景
2、强调限时限量—突出名额珍贵
3、强调待遇优厚—突出发放客户资源、新人创业基金政策
4、强调体验活动—突出招聘规范性
5、强调公司审核—突出双向选择
创说会邀约话术
1、招聘背景：7月 是全国保险公众宣传月
2、限时限量：为增进社会大众对保险的认识，为进一步提升服务品质，**特在本月面向社会公开招聘一批**合伙人（或发展助理）时间截止到7月31日 ，只招聘XX名
3、待遇优厚： ①突出客户资源（举例子说明客户资源的好处），我刚入司的时候就没有这种待遇，你赶上好机会了；
       ②突出新人创业基金：而且公司特别出台了新人创业扶持基金，新人津贴介绍。
4、体验活动：公司在X月X日组织“**合伙人”，具体细节你可以去了解一下，这是一个很好的创业机会，我觉得你很适合，
5、公司审核：先给你预约报个名，来，你先填一下你的个人信息，具体合不合适还得我们公司审核之后才行！（增员拜访单页回执）
公司邀约成功之后
公司成功邀约当天通知新人参加面试或创说会的时间及相关事宜（如携带身份证、照片等）；
面试或创说会当天陪同新人准时参会。
创说会配合注意事项
会前：1、陪同新人全程参加，排队等候入场（提醒关闭手  
       机、保持安静）；
       2、 在会议开始前可讲解**十大优势单页；
       3、指导填写性向测试和申请人登记表，体现正规性，通过填写内容深入了解，为促成沟通做好准备；
会中：1、要保持安静，不要接打手机、随意走动，配合讲
       师鼓掌带动新人情绪，给新人做示范。
       2、会议期间观察新人态度及反应，为促成找切入点。

创说会面试促成话术
黄金三问：
1、经理讲得怎么样？
2、你最喜欢听哪一部分？（寻找需求点）
3、现在对**和保险工作有一定的了解吧？（了解新人对保险的认可程度）

创说会面试促成话术
这次“活动” 是我们公司年内最大型的一场创业活动，今天每个人都要参加面试的。面试的时候你不要紧张。经理可能会让你自我介绍，问一些问题，以确定你是否适合加盟我们公司。我当初进公司的时候也参加了面试和公司的笔试等好几个环节，我觉得经理关键是看你的态度，所以只要态度诚恳，就会给经理留下一个良好的印象。
创说会配合注意事项
会后：1、等待面试过程中，陪同新人参观职场，感 
      受职场文化，讲授成功典型和与新人经历相仿
      人员成功案例，提高新人对团队的认同度；
      2、注意时间，按照工作人员安排带新人参加 
      面试。
面试配合注意事项
1、陪同新人一起
2、学会包装、尊重面试官
3、以面试官为主，尽量不要说话
4、面试时，同面试官一起促成代考缴费和创新班参训
5、对于面试官的任何决定不要干涉
代考缴费促成话术
刚才你也听到也看到了，现在的保险监管越来越严了，考个证还要分高中和大专学历。现在来学习和体验一下还有机会，100块钱考个证学门技术又不吃亏，况且还能给自己创造一个发展的机会。
从今以后你又多了一个创造收入的来源，多一个增加养老金和保险保障的机会，而且公司还额外有创业基金。
面试或创说会会后追踪
对于已缴费并报名参加创新班的新人，帮助新人准备培训相关物品；
对于未缴费但面试合格的新人，再次用创新班机会难得吸引促成；
对于未通过面试的新人，做好心态辅导。
参加创新班促成话术
 通过今天的体验活动，我相信你对我们公司有了简单的了解，说实在话，如果真想从事这个行业，你必须深入了解，进一步考察，公司专门为此次招聘的服务专员提供了一天半的免费考察时间，通过学习你对这份工作会有更多的了解，况且有什么样的企业会给你这样的机会呢？

培训原理
炉子的原理
吸毒原理

设计思路
创业说明会的完善
保险理念的升华
产品说明会的载体
新人入司的流水线
授课方式
劝说式
分享式
研讨式
参与式
启发式