分层规划 设定目标。从市公司－支公司－团队－个人，逐级分解目标，赋予每一个层级管理的职责，通过路演实现目标的分解。
制定规则 养成习惯。明确主管及业务员每月开单时限要求，并制定相关奖惩规定，以制度和文化促进每月开单习惯的养成。
自主经营 激发活力。充分发挥主管自主经营作用，明确主管要求，落实主管的辅导训练和活动管理职能。
平台搭建 良性发展。建立职场周经营工作模式，以活动管理促进平台，以平台倒逼活动管理，尤其加大新人育成力度。
阶段推动 考核前置。推出二季度业务推动方案，4月1-5日鑫如意抢售，实现抢售份额最大化(各单位小说会或个险平台)，将季度考核前置。
常态业务发展举措
由经营到生产的推进：通过少儿才艺海选、小组层面的酒会、小说会和公司层面的客户表彰会来积累生产性平台客户；
由个体到整体的推进：通过对传统精英高手和新人部分群体的前期引导和推进，快见成效，提升件均，来辐射和引领更多人员参与平台。
由单一到多元的推进：前期通过行之有效单一平台促进业务氛围，到逐步推出新鲜平台来激发参与度和参与的面。
由被动到主动的推进：通过前期对部分人员的引导和推动，促进部分人员积极参与平台并取得丰硕的成果，用实实在在的成效来激发更多的伙伴自觉自愿的参与更多平台。
具体想法
              以常态组织发展体系的建立为主线，以主管有效新增为诉求，通过增员启动会的运作大力营造发展氛围，确保队伍发展的快速化、常态化、持续化。保险规划师队伍建设已作为“公司级”八大重点项目之一。
二季度队伍发展思路
      四月份招募情况
思想上高度重视：队伍是最有效的业务推动，不断强化队伍支撑业务的思想，反复强调增员率的全口径统计。
重点人群的关注：通过主管及准主管人员的重点经营促进二季度新增人力的数量。
行动上高度统一：4月17日启动“黄金合伙人”招募，4月24日、30日两场开放日平台，参会新人160人，现场缴费68人，4月28日-30日集中新人培训，参训学员35人。
常态新增坚持不懈：成立职场队伍建设功能组，每周银保部组织管理人员及队伍建设组成员召开队伍建设专项会议。用持续的滚动式报名及考试来促进县公司层面的创说会和代考开班，利用结果来倒逼过程。
具体想法

工作安排及相关要求
2015-11-8
1、4月1日：全辖管理干部及部分主管参加个险培训学习
     4月17日：全员启动招募计划
     4月23日—4月30日：两场开放日平台
     4月28日—4月30日：新人培训、工号录入、上岗辅导
2、各单位全面发动，扩大增员主体的基本面，持续关注各职级主管的团队拓展能力，积极推动各职级主管持续有效新增。每月至少举办两期创说会，通过创说会的邀约量来做好增员活动量的追踪。
3、各层面要继续加大基本法路演工作的开展与实施，重点关注本单位1+1、1+2、1+3等准主管群体晋升变化情况。
 建立制度 加强参会管理
        通过引入指纹考勤管理办法，推进真实出勤率提升。

会议经营 实现五会全覆盖
       通过功能组标杆的推广，落实“五会”要求，干早大早二早经营分析会小说会实现100%覆盖，同时推进周精致早会评比，提升会议运作质量。

强基固本 建立职训体系
      成立职训讲师团，通过提高主管的辅导能力、履职能力、提升新人留存率、增强伙伴单兵作战能力。
 
标建季发展要求
 1、坚持推行“5311”经营模式，通过早会运作和活动追踪，要求每个保险规划师每天“5个拜访、3个业务、1个增员、1个成果”，确保有拜访、有活动、有收入。
2、推广固化“542”创富模式。要求每个保险规划师每周有效积累5个以上准客户，每月参加4次客户经营平台，通过自主展业和平台参与，力争每周开单1件。
标建季发展要求
效果评估