金字塔工作推进
以XX为核心渠道持续推进XX项目，
通过夏日慰问增加与网点的粘合度；
XX项目的再启动、再培训；
横向学习、交流进一步改变观念提升技能；

金字塔塔基
金字塔工作推进
网沙迅速推进
借助市公司方案
专项启动早会
将网沙变资源
形成争抢氛围
预运作网点
XXXX
XXXX
XXXX

 

金字塔第二层
金字塔工作推进
渠道利益派送会
积极总结XX派送会得失，做好后期维护工作
进一步洽谈XX渠道利益派送会（力争8.25前）
预计保费：150—200万
金字塔第一层
自营平台运作计划
以年度10年期缺口规划每周参与自营平台客户数
根据“平台参会人数”和“场均签单保费”两项指标 ，周周考核，建立荣誉体系
加强门票销售的炒作
客养活动的推进

 

自营平台运作计划
建立日常的工作模式， 突出“服务销售”的特点，以参会管理、活动量管理为核心，具体到每天的访量，面见客户的数量。
严格执行“平台实施细则及考核办法”，变“结果管理”为“过程管理”介入约访、面见的每一个流程，确保平台参与的效果
在现有平台的基础上，创新平台经营模式，扎扎实实做好客养活动，引导、协助伙伴做好客户的经营。

下半年规划师队伍建设的溯求：
          以城区、收展为对标单位，紧紧围绕总部战投目标，2015年底打造一支团队规模过百，期交保费超千万，人均绩效超营销、收展队伍的“三高”团队。
下半年规划师队伍建设的具体举措：
围绕基本法进行，以各级主管、准主管的架构搭建为核心，以基本法路演为抓手，常态化地推进增员工作
以城区队伍建设为核心，规划保险规划师队伍的建设
三大计划“新人育成计划 、主管成长计划 、职场创标计划”的追踪与落实

下半年规划师队伍建设的具体举措：
项目化增员与常态化增员相结合（下半年不低于2次的项目增员）
建立围绕队伍建设的功能小组（信息收集发放、电话邀约、面试、培训等）
整合资源、举渠道之力，完善新兵营的运作，加强新人的育成
人力目标达成的具体路径：
1、拟定晋升规划人员，进行基本法路演，根据晋升目标分阶段制定新增目标
2、夯实现有架构（“1+4架构”），需在现有实动人力基础上新增8人
3、打造10人组，需在现有实动人力基础上新增48人
人力目标达成的具体路径：
1、60%的举绩率是基本法100分的得分线
2、65%的举绩率公司出台的补充办法的考核线
3、100%的举绩标准是引导所有主管的目标，通过100%举绩来提升品质管理系数