二、工作举措和存在不足
工作举措：
1、7月份新兵营按规定流程运作，成效明显，第一阶段已有9位新人期交举绩。
2、固化会议经营和平台运作，每周三、六下午部门小说会；周二下午创说会，周一上午部门召开主管例会，周二、周四上午为团队二次早会。
3、渠道重点开展**行“蓝海点金”项目和网点期交定点突破。
4、加强会议经营，强化全员出勤率和活动量的考核。
 
存在不足：
 1、渠道业务未能取得实效，网点期交定点突破成效不明显；
 2、规化师增员工作重视不够，目前尚未有人员上岗；
 3、现有主管发展意愿不强，规化师队伍架构不实；
 4、新人的访量不足，未形成以老带新的氛围；
三、下阶段目标及措施

   业务目标：期交总量35万，其中：规化师期交12万，10年期及以上8万 ；短险2.5万
                 
   队伍目标：新增人力7人；长险举绩人力12人
 
措  施：
一、强化增员力度
      1、加强基本法宣导，促进现有团队夯实框架，做实人力；
      2、鼓励新员走组织发展之路；
      4、坚持缘故增员与人才市场相结合；
      5、鼓励晋升，以部经理、分部经理创建为抓手，增强主管发展意愿；

 
二、畅通合作渠道
1、坚持分层经营，突出重点合作渠道和网点；
2、观念引导，方案支持，强化“蓝海点金”项目的运作；
3、以网点 “小沙”为抓手，进行期交的定点突破；
 
三、坚持细化管理
1、会议经营标准化；
2、新人培育标准化；
3、活动管理标准化；
4、平台运作标准化；
 
四、强化客户积累
1、分类经营客户—高、中、低
2、 坚持每周两场部门平台，鼓励各团队举办小说会，加大平台运作频次。
3、积极参加县公司个险部门组织的平台，加大高端客户开拓。
4、开展形式多样的主题活动，每月举办一次客户养育活动，做好中高端客户积累。