二、落后原因剖析
3、业务发展
（1）没有标杆引领（期交1200，短险300）
（2）技能严重不足
（3）平台少，效果没有达到预期
（4）网点少,单一渠道多
4、队伍建设
（1）无规划师团队负责人
（2）培训不足，新人育成、提升不快
（3）年龄层次不合理，新增、置换不够

 

三、目标达成措施
1、以基础管理为根本，逐步改善队伍质态--建立功能组
建立会议运作功能组，由XX老师牵头，部门总体把关，以4位主管为重点，以年轻，正能量的新人为补充，具体负责各项会议的运作，不断完善会议流程，提升会议经营品质，提升伙伴技能，提高伙伴对会议参与的积极性与主动性，真正做到把“话筒交给伙伴”把“话语权还给伙伴”，让伙伴愿意来，想着来 ；设立教育培训功能组，强化对各层级伙伴的技能培训与辅导；成立纪律监督与协调功能组，负责对公司、部门各项纪律制度的执行与考核；成立卫生管理功能组，具体负责对部门、职场的卫生情况进行监督与管理。
三、目标达成措施
1、以基础管理为根本，逐步改善队伍质态--会议经营
（1）主管早会：每周一、三、五大早会前召开主管会议，传达会议精神，通报近期业务、队伍各项工作目标的进展情况，总结、分析目标差距产生的原因，布置、研讨、落实下阶段工作措施与方法，学习《基本法》，强化主管履责与执行力；
（2）大早会：周一至周六每周六天，每周六之前由会议运作功能组研讨，准备好下周大早会的行事历，并提前公布，提前准备，确保效果，同时大早会由纪律功能组负责到会伙伴的每日签到、登记、汇总，将当天的参会情况在微信群中通报，表扬先进，激励后进；
（3）二次早会：大早会后由各团队自主运作二次早会，并执行与大早会同样的考勤制度，加强辅导与培训，从而不断提升伙伴的服务技能与水平
三、目标达成措施
1、以基础管理为根本，逐步改善队伍质态--教育培训
鉴于我司新人较多，技能较弱的现状，建立新人育成体系，由培训功能组加强对新人的技能提升辅导与培训，或定期参与个险渠道的新人专项提升培训；利用早、夕会对伙伴的产品、话术进行培训，对伙伴服务客户、经营客户的理念进行提升和补强，善用“经营”，懂得“舍得”，放大格局，提升开发客户和养育客户的技能；分部经理等初级主管必须定期参加省市公司的各项主管培训，不断提升管理水平，提高自主经营的能力
三、目标达成措施
2、以队伍建设为抓手，充分激发队伍活力--常态增员
（1）主管增员：加强对《基本法》引导，对主管增员提出具体要求，引导现有主管履责，向自主经营要效益，向个险、收展团队大主管学习，快速发展，不断裂变，做大做强；
（2）规划晋升人员：对团队中的队伍发展积极分子进行前期规划，将有限的资源投放给想增员，想发展的人，同时利用《基本法》进行多轮路演，使之认识到“两条腿走路”的重要性和成长为主管的必要性，不断产生新的主管，保持主管队伍的年轻化，活力化；
（3）人力置换：每周二为增员专题日，每天都是面试日，实现增员常态化，本着新建一支队伍的决心，对现有团队进行强力置换。
三、目标达成措施
3、以业务发展为推动，助力冲刺全年目标--活动管理
（1）加大检查与要求：对拜访工具使用的要求与检查，辅导与客户接洽的方式与方法，让伙伴们会讲，会说，敢说，请进来参与我们的各类答谢平台，鼓励走出去召开个人品牌说明会；
（2）树立标杆：在早会中设立专门的“我拜访我骄傲”拜访栏目，上交拜访卡，随机抽取汇报人员，交流方法，分享经验，对分享好的，真实有效拜访的，设立拜访礼，激励先进，表扬先进，树立活动典型；
（3）营造氛围：在二次早会上由团队主管对所有人员的拜访量进行检查并登记，汇总，统一上报至部门内勤处，将活动量达人分享到微信中，共同学习，共同提高，树立“活动光荣”的良好氛围。

三、目标达成措施
3、以业务发展为推动，助力冲刺全年目标--标杆引领
设立参会满勤奖，倡导天天参会，日日学习，树立参会标杆，大家一起来参会；设立周、月度活动量冠军；倡导“四个一” 激励产生更多的“创富达人” ，即“周周短险开单，月月期交举绩，月月万元保费，月月千元FYC”
4、以平台搭建为支撑，分级分类开拓客户—客户养育
引导伙伴定期以各种方式“常回客户家看看”，利用“牵手XX 呵护无限”拜访卡，通过扫码、参加烘焙体验，保单整理，加强与客户面对面的交流，了解客户的最新信息与需求；引导伙伴重视客户养育，主动积极邀约客户参加公司组织的各类客户养育平台；加强与各银行渠道的各网点的沟通和交流，培养感情，为合作共建打基础
三、目标达成措施
5、以平台搭建为支撑，分级分类开拓客户—客户开拓（规划师）
（1）部门大众场产品说明会：每周三、周六在公司组织2场平台，签单4万/场，回收2万，每周4万，月度16万；
（2）团队区拓：团队自主召开小型区拓，每周2场，每周1万，月度4万；
（3）市公司中高端客户经营平台：激励伙伴申报参加市公司高端场，提升伙伴经营中高端客户的信心：3场*6万/场=18万
（4）规划师自营：5万/月
三、目标达成措施
6、以平台搭建为支撑，分级分类开拓客户—客户开拓（客户经理）
（1）市公司高端平台：2人申报参加，目标10万
（2）市公司中端平台：2人申报参加，目标6万
（3）XX：计划在8月底9月初进行“蓝海点金”项目，XX80万目标已全部下达，乡镇3个网点已沟通到位，县城2个网点正在沟通中；
（4）XX：30万的3季度目标已全部下达，与行领导及个金部沟通到位，计划在9月上旬召开网沙，确保30万，力争50万；
（5）XX：力争在公司部中小企业信贷中有所收获，确保对公20万
（6）柜面销售与小型网沙：重点网点，重点柜员为突破口，加强交流，XX、XX各10万元，合计20万；
（7）客户经理：加强学习，进一步提升客户经理技能，自营10万；
三、目标达成措施
路虽远，行则必至