三、2015年银保渠道工作的思考
四、全预算管理主要内容简介
一、银保面临的主要困难与挑战
行业竞争
白热化
满期给付
困难化
业务拓展
短期化
渠道经营
单一化
队伍建设
粗放化
1、行业竞争白热化
2000年，10家寿险公司；2010年，43家；2014年上半年，52家。
1）寿险主体增多
1、行业竞争白热化
1、行业竞争白热化
2、满期给付困难化
满期给付带来的诸多影响：
银行网点代理保险积极性下降
客户经理销售保险的信心受挫
客户关于产品收益的投诉增多
3、业务拓展短期化
存在为完成预算考核，采取一些短期激进的措施，对长期持续发展造成一定的不利影响,如过于依赖对公业务拓展，忽视队伍基础管理。

银保业务的特性决定了业务本身容易受监管政策等因素的影响，导致大起大落，业务拓展的持续性难以维系。
4、渠道经营单一化
合作渠道
过于集中
网点经营
手段缺乏
管理队伍
各级公司银保管理干部队伍的数量和素质还远不能适应银保渠道发展的要求。
销售队伍的定位不够清晰。特别是在监管新政下，客户经理的能力素质还达不到“团队主管”的要求，服务和展业技能都亟待提高。

销售队伍
5、队伍建设粗放化
小结
       银保渠道面临的困难与挑战不容回避。这里既有市场和监管等客观因素，也有渠道和队伍建设等主观因素；既有应对竞争和预算等中短期因素，也有渠道基础建设等长期因素。