需要每月促成24次
一个月23个工作日
每日至少一个促成访
某位伙伴的目标：两年买车
每日至少一个促成访
每日5321：
5个电话访
3个销售访
2个服务访
1个转介绍访
请关注：他每日的活动量（5321）做够了没有？
每日活动量中促成访做够了没有？
身为主管，一定要将伙伴的目标、将团队的目标转化为访量！

目标转化
不同的方式，不同的效果
1、每日问伙伴：怎么到今天了你还没有开单？
2、通过细致的活动管理，督导伙伴的每日访量。
一、活动管理
系统、高效

销售如何进行？
销售管理如何进行？
销售管理的过程
通过管理行为，产生并控制销售的过程和结果
不是去问“销售了没有”，而是因为管理而一定去销售
辅导其销售的过程顺利
协助得到成功的结果

销售管理的目的
销售管理的最有效手段就是——
活动管理
共同认知
销售流程
每日：
5个电话访
3个销售访
2个服务访
1个转介绍访
团队属员的每日5321
标准周单元，拜访时间4天
=   一周24面访
关系通
观念通
产品通
三通
每日：
5个电话访
3个销售访
2个服务访
1个转介绍访
团队属员的每日5321
（12销售访 =  4关系访+6观念访+2产品访）
（8服务访   =  8关系访）
每周：
（4转介绍访）
每周
=12关系访+6观念访+2产品访+4转介绍访
12关系访
6观念访
2产品访
4转介绍访
24K黄金周
每天5321  =   6  面访
周单元经营
每周24K黄金周 =  24 面访
1转：转介绍
服务卡：200
30
15
5电
3销
1转
2服
10信
每日5321
三、变销售产品为客户经营
伙伴每月周日的活动量都计划好了，还要注意什么问题？

换句话来说：除了辅导与训练，伙伴在开始每日销售访之前，我们还要提醒他们什么？
活动量有了，还得有质量
有客户才有可能拜访
有约访才有可能拜访
有话题才有可能拜访
有准备才有可能拜访

客户与拜访
除了保险还能聊什么？
开门话题
转换话题
买保险的理由
不买保险的理由

话题
关注客户：爱与好
研究客户：
好：面谈的切入点（开门话题）
爱：保险的切入点（转换话题）

1、癖好：客户最沉迷的（可能是积极的、也可能是消极的）
2、客户最擅长的方面
3、客户最关注的方面
4、一种习惯、一份坚持
5、客户最向往的（可能并未真正拥有）
6、最能引起客户心灵共鸣的
对“爱好”的理解
万一网制作收集

客户为什么买保险，比买不买保险、买什么保险更重要！
你为客户找的购买理由越多，成功签单概率越大。

销售箴言
为什么买保险
为什么买这款保险
为什么买这么多
为什么在我这里买
会有什么拒绝

伙伴出门拜访前，请提醒
反正客户
肯定会想
周单元经营
年度目标
以收入或晋升为导向，并将其转换为行动目标
每天5321  =   6  面访
周单元经营
每周24K黄金周 =  24 面访
我们是未来的主管，我们是团队的领头人，是团队发展的受益者。严格按照规范化的管理流程进行日常经营，是我们肩上义不容辞的——责任！
结语