新人育成
夕会&二夕
夕会&二夕
夕会&二夕
夕会&二夕
夕会&二夕
主管夕会
主管夕会
主管夕会
主管夕会
每周一上午：
每天工作：（不包括周一上午）
特别注明：下注的夕会至关重要，是进行活动管理，包括填写活动日志等的时间，也是落实第二天工作的时间。
周四：
周甄选日，可以是创说会，也可以是经理面谈（面试）。
部门工作会，安排下周工作，并对内勤宣讲下周的《周主题早会》胶片
所以经理要在周四之前要完成下周的周主题早会的胶片制作。
每周工作：
周五：
在收展全市集中管理，就需要召开周五的全市收展负责人工作会。
包括三个板块：各单位汇报本周本单位情况（业务和队伍情况），收展部经理分析及点评各单位情况，收展部经理安排下周工作并提出工作要求。
每周工作：
8:25~8:35
8:35~9:10
9:10~9:30
9:30~10:15
10:30~11:30
11:30~12:00
16:00~17:00
17:00~17:30
17:30~18:00
周单元
周一
周二
周三
周四
周五
主管早会
主管早会
主管早会
主管早会
主管早会
周主题早会
早会
早会
早会
早会
二次早会
二次早会
二次早会
二次早会
团队周早会
周甄选日
全市收展
周例会
主管周早会
部门工作会
部门工作会
新人育成
新人育成
新人育成
新人育成
新人育成
夕会&二夕
夕会&二夕
夕会&二夕
夕会&二夕
夕会&二夕
主管夕会
主管夕会
主管夕会
主管夕会
在每日及每周的工作基础上，每月有三个重点工作：
制定行事历
季发展辅导
全市收展主管月度经营分析。
每月工作：
行事历：
每月最后一周制定下月的行事历，包括经营主题、经营目标等，最重要的就是排定重要工作的时间，比如产说会、创说会、客户经营活动，还有就是上级公司的重要工作安排，比如各种培训及会议，总裁峰会、精英俱乐部活动等。然后在每月的第一个工作日，进行行事历宣达。
每月工作：
季发展辅导：
这个内容是合并在每周一的主管周例会中的，每月第一周的周一上午，就是做季发展辅导，主要是进行基本法考核预计及路演。
每月工作：
全市收展主管月经营分析
这个会议安排在每月第一周周五，和每周的全市收展负责人会合并进行，是各单位汇报本月工作，分析的同时也在分享，还有就是经理进行工作安排，也可以安排1小时的专业学习，比如产品（FABE），理财知识等。
此会议由经理操作。
每月工作：
季度工作主要面向全市收展，主要是晋升表彰，参会人员可以是全辖收展系列的主管、精英、兼讲等。借晋升表彰对季度工作进行安排。此项工作由经理操作执行。
季度工作
年度工作是在开门红二阶段，春节后召开。经理对上年的工作进行总结和分析。本别就收入、晋升、精英进行分析，特别是收入分析，包括人均年收入及收入构成（首佣/续佣/服务津贴/管理津贴/奖励收入），并提出年度的经营目标和规划。
年度工作：
经理讲完后由主管带领团队进行总结和规划，并在接下来的一周安排1位精英、2位主管利用晨会进行分享（重点在当年的目标及措施）。
年度工作：
关键业绩指标与标准化团队管理
增员招募
育成体系
出勤管理
制度经营
活动管理
技能训练
销售组织
会议经营
辅导训练
活动管理
招募
增员
制度经营
行事历管理
日常管理
区域经营

发现数字背后的问题，抓住过程、抓住关键、就抓住了结果
个险渠道的关键业绩指标（KPI）
保费
=
人力
人均件数
件均保费
×
×
期初
人力
+
新增
人力
脱落
人力
-
×
举绩
率
人均
件数
件均
保费
×
×
增员
招募
育成
体系
出勤
管理
制度
经营
活动
管理
技能
训练
销售
组织
(
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创建更大更好的收展单位