一、如何看待农民对保险的需求？
       农民需要保险吗？答案是肯定的。不仅需要保险，跟城里人相比，他们更是属于一个输不起的群体。因为本身的收入不高，如果一旦发生意外或者得了重大疾病，就可能让自己整个家庭一夜之间陷入贫困的境地。
        
     目前，农民涉及的保险有哪些？一是新农合；二是新农保；三是大病补充医疗。这些保险对于农民来讲，有一定作用，但是，它不能完全解决他的所有医疗费用的支出。比如意外。农民常见的意外包括：高危作业导致的意外死亡；自然灾害造成的意外死亡等。
      
       所以，对农民来讲，作为家庭支柱首要的保险是意外和疾病类的保险保障；非家庭支柱首要的是疾病类的保险保障；其次是养老保险；再次才是理财类保险。
         数据一：截止2014年，**农业人口在全省总人口中的占比为55.1%。
        说明农村人口在我省目前仍然占据主要地位，农村的保险市场潜力巨大。做好农村市场的客户经营和新客户开拓是我们的不变选择。

二、农村寿险市场的发展潜力有多大？
通过几组数据来说明问题

        数据二：截止2014年，农民人均纯收入7895元，较上年增长12%。
        说明农民的收入在逐年增长，保险的购买力也必将随着收入的增长会进一步增强。
二、农村寿险市场的发展潜力有多大？
通过几组数据来说明问题
        数据三：截止今年8月，全省营销员数量为35952人，其中农村业务员为20343，占比为57%。

        说明农村营销队伍是我省销售的主力军，若按1‰的比例，仅农村增员就可以达到5万余人。所以，加大在农村的增员力度，仍为不可松动的经营策略。

二、农村寿险市场的发展潜力有多大？
通过几组数据来说明问题

        数据四：最近三年来****省分公司农村营销业务占比：2011年首年期交占比71%， 短意险80%；2012年首年期交占比72%， 短意险82% ；2013年首年期交占比69%， 短意险82%
      
        说明农村寿险市场在****已占据了半壁江山，谁忽视它谁就会成为历史的罪人。
二、农村寿险市场的发展潜力有多大？
通过几组数据来说明问题
三、农村寿险营销团队面临的主要困惑有哪些？
  客观地评价，目前农村团队还存在一系列问题，主要表现在以下几方面：

      一是管理难度和管理成本较大；
      二是出勤率较低；
      三是晨会经营得不到持续有效运作；
      四是培训培育得不到持续有效推进，自我学习能力较差，队伍整体素质偏低；
      五是客户经营意识淡薄，主动投入意识不强；
      六是队伍的产能得不到持续有效提升。
      
     
         这些问题的存在，既有公司的原因，也有主管的原因，还有业务员的原因。从省公司来讲，主要是搭平台。比如培训、把视频系统装进农网职场等。
四、未来寿险营销市场竞争的制高点在哪里？
       答案当然是在乡镇、县城和主城区。因为随着城镇化建设的进一步推进，未来十到二十年，中国的城镇化人口比例将达到70%，目前全国这一比例已接近50%，**为44.9%。那么，大量的农民就会向乡镇和县城集中，甚至部分进城务工人员或做生意致富的那部分群体会选择居住在大中城区。
一是大量的有钱人原则上都会居住在乡镇、县城及以上区域；
二是大量保险意识较强的人主要居住在乡镇、县城及以上区域；
三是大量有购买保险能力的人主要居住在乡镇、县城及以上区域；
四是未来大量的寿险营销从业人员也将主要来自乡镇、县城及以上区域，且将具备较高学历。
  由此会带来以下几个关键性的变化：

一是要更加重视增员质量；
二是要更加重视队伍素质的提升；
三是要更加重视客户经营；
四是多数营销员也要进城，以适应未来的变化趋势。
          这些变化对未来的营销经营思路提出了新的要求：

一是管理难度和管理成本将会下降；
二是晨会经营将会得到持续有效运作；
三是培训培育将会得到持续有效推进；
四是队伍的产能将会得到持续有效提升。
       相应地给公司的管理和团队自身管理也会带来几个变化：
五、我们的战略与策略
       面对目前及未来的发展趋势，我们的战略与策略就是要在坚守现有阵地的前提下，进一步加大农村市场发展力度，同时，在城区市场要突出重围，力争实现城区团队再造 ，做好第二次创业。
       要做好这两项工作，就需要“着力培养一批中低阶及有发展潜力及意愿的准主管队伍”。今年8月和这次农网主管的培训就是落实这一要求。要对大家做好持续三年的跟踪培训，把你们打造成农村市场大发展的种子选手 。
         在此，也希望大家不要辜负省公司对在座各位的殷切期望！