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1、发展准主管：
     在**西方：它是一个新农村，人口6千余人，主要收入是外出务工为主。
     找到村文书**，他从事农副产品经营，如：果园、育蜂。在当地属于专业技术人才，统领力较高，有很强的人脉影响。
关键动作
         
1、发展准主管：
     在**东方：它是一个居民聚集地，人口9千余人，主要收入是外出务工，农商经营为主。
     找到X，其夫为当地知名医生，认同度非常高，人善良可亲，经常资助有病无钱的人就医。老弱病残患者上门就诊，口碑奇佳
      将以上四人作为组经理培养，以他们为中心区域，实施辐射增员，并划分区域，进行业绩发展。
关键动作

关键动作
1、发展准主管：
拜访前期准备：让他们看到我的变化
      做个有心人：了解家庭成员、人脉关系、开拓，拒绝话术准备。
      做个热心人：了解他们需要什么帮助。
关键动作
1、发展准主管：
拜访方式：
    常联系：利用QQ、微信，节假日祝福及相关资讯通报。
    多见面：因为居住环境较近，经常用借口进行见面沟通。
关键动作
1、发展准主管：
拜访方式：
     勤活动：经常组织宣传、踏青、聚餐、表演等多种活动，目的就是“建立团队意识，形成亲近友好的氛围”。
关键动作
1、发展准主管：
拜访方式：
（团队宣传）
 
关键动作
1、发展准主管：
拜访方式：
（团队节目表演）
 
关键动作
1、发展准主管：
观念沟通：
        方式：先找增员对象家里能做主的人沟通观念，然后在与增员对象进行沟通。
关键动作
1、发展准主管：
观念沟通：（话术）目前上级公司将**划分为4片区域，每个区域只培养一个主管（负责人），你非常有责任心，很适合该片区主管职位，所以我想向公司推荐你。我们共同抱团拓展**在**的市场。如果你不抓住这次机会、将成为你今生遗憾。你今天下午随我去公司了解相关事宜吧！
关键动作
2、确定区域增员
     对东方、西方，其主要区域是农村。
     增员对象：重点村干部
     增员步骤：
           先列出所有村干名单
           进行上门面谈
关键动作
     

     

 2、确定区域增员
    村干部拒绝处理话术
     村干部：“忙、村里的事情我都忙不过来。”
     话术：其实我们这个行业和你目前的工作性质差不多，都是在为老百姓办实事，而且你当前的工作总有退休的时候，加入保险公司不仅能提高你的家庭收入还能丰富你的退休生活，继续发挥余热，为老百姓办实事。
关键动作
2、确定区域增员
     对南方、北方，其主要区域是乡镇。
     增员对象：个体商户
     增员步骤：
           先对区域内个体户进行全面调查，列出名单
           进行上门面谈
关键动作
 2、确定区域增员
个体工商户拒绝处理话术
个体工商户：做生意，没时间学习，担心没有客户。
 话术：像你这么成功和具有影响力的人，每天你的生意客户就是你的保险客户，他们会主动送上门。我们这个行业也是资源共享的行业，同时你也会找到你的生意客户，达到双赢。
关键动作
2、确定区域增员
     面谈结果反馈 
典型案例
         社区的一个主任曾经兼职新华保险，但种种原因，业绩较差，收入很低，对寿险营销产生了负面认识，比较抵触。这位社区支书在当地影响力很大，如若我不将他增进**，那他肯定会在当地市场起到反宣传作用，这对我团队以后展业及增员工作都不利，所以我心里暗下决心，务必攻下这个难关。
2015-11-8
典型案例
          因此我反复思考后，最终想到他儿子比较容易做工作，由于他儿子是大学生，有一定的保险意识，又在银行实习，跟我们公司的性质很相似，而且跟我关系也可以。找到他儿子后，跟他沟通国家政策，与他父亲现状，分析他父亲退休后的情况，利用自己良好的口碑和人缘，再加上公司的培训，一定能成功！他逐渐认同我的想法，并同意去说服父亲。
2015-11-8
 
典型案例
         这位非常难增的支书，进入公司后，果不其然，在2014年长险保费12万，同时直接增员2人，离晋升组经理仅一步之遥！

2015-11-8
关键动作
3、运用增员工具
     增员手册：公司统一印制，内容详细，涵盖**简介、行业前景、职业规划、成功案例等
     运用方式：每一次增员，从头到尾详细讲解手册内容，让被增员者全面了解。
     运用效果：对听众吸引力较大。 
关键动作
      
4、实施团队经营：
    重点工作：盯准基本法指标，重点培育特定对象，让其晋升组经理
    合理安排好自己时间：一年中10%时间学习，60%时间管理团队及增员，30%自己展业等
关键动作
      
4、实施团队经营：
   召开好会议：3天一次夕会，以家宴来培养感情；每月2次例会
    实施日追踪辅导：每天微信通报情况、每天追踪团队业绩，每天陪访新人
  
目 录
数据展示
心路历程
经营理念
经营策略
关键动作
成长感悟
成长感悟
       一年的蜕变，得益于公司给我搭建的平台。相信我会走得更好更远！
团队三年发展规划
付出就一定有回报
大投入才有大产出
宁做富人中的穷人
不做穷人中的富人